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バッグ・スーツケースのTikTok Shop｜容量と使い方を動画で伝える準備と表示の確認

バッグやスーツケースをTikTok Shopで売るなら、何が入り、どう持てるかを実物で見せる動画と、表示や仕入れを確かめる体制を一緒に用意します。この売り場では、動画とクリエイター経由の売上が中心になっています。一方で、大きさの想定違いによる返品や、偽物・知的財産の扱いは、撮影の前から決めておく必要があります。

カテゴリーの選び方を広く比べたい場合は売れる商品のカテゴリー選び、自社の体制との相性は向いている会社・向いていない会社で整理できます。この記事は、バッグ・財布・スーツケースのブランドや輸入販売の担当者に向けて、見せ方・表示・仕入れ・返品の準備に絞って解説します。

01バッグ・スーツケースの売上は、動画とクリエイター経由が中心になっている

当社が毎営業日蓄積している TikTok Shop の販売データの集計（2026年10月29日時点・直近30日）では、バッグ・スーツケースの大分類は月約3億円規模でした。売り方で分けると、動画が約2億円で最も大きく、ライブは約8,507万円です。

誰の発信かで分けると、クリエイター経由が約2億円、自社アカウントが約8,844万円でした。クリエイター経由とは、クリエイターが商品を紹介し、購入に応じて紹介報酬を受け取る仕組み（アフィリエイト）を通った売上です。

当社集計の参考値です。日本国内のバッグ市場全体や、個別のショップの成果を示す数字ではありません。「売り方」と「誰の発信か」は別の分け方なので、2つを足し合わせないでください。

ショーケースは、TikTokのプロフィールに並ぶ商品の売り場です。商品棚は、ショップの商品ページや検索など、動画やライブを経由しない売上を指します。

この構成から、自社で撮る動画だけでなく、クリエイターに紹介してもらうための実物と資料も計画に入れます。紹介する人が自分の持ち物を入れて見せられるよう、寸法・素材・付属品の情報を最初からそろえて渡します。

02店の数と上位店のシェアは、近い売り場と並べて読む

当社集計のバッグ・スーツケースには2,506店があり、上位10店で売上の35%、上位3店で21%を占めます。店の平均は月約14万円でした。平均は上位の大きな店も含めた値なので、多くの店の目安としてそのまま使わないようにします。

上位店への集まり方は、同じ時点の近い大分類と並べると読みやすくなります。

近い大分類との比較（当社集計・2026年10月29日時点・直近30日）

ファッション小物と比べると、バッグ・スーツケースは同じ月約3億円の規模でも、店の数が少なく、上位10店のシェアが高い売り場です。ただし、商品の単価や紹介する人の数をそろえた比較ではありません。

発信元ごとの売上にも違いがあります。レディースファッション・インナーは、クリエイター経由と自社アカウントがどちらも約5億円でした。バッグ・スーツケースは、クリエイター経由の約2億円が自社アカウントの約8,844万円を上回ります。自社の配信だけで売り場を作るより、紹介する人の動画で使う場面を増やす計画を先に検討する材料になります。

カテゴリーごとの規模と構成をまとめて見たい場合は、カテゴリー別の市場データで整理しています。

03容量と収納は、毎日持ち歩く物を実際に入れて見せる

「どれくらい入るか」は、言葉や数字だけより、実際に物を入れる映像のほうが伝わります。書類、ノートパソコン、水筒、折りたたみ傘など、買う人が毎日持ち歩く物を選びます。入れる順番と、入れた後に口が閉まるかまでを1本で見せます。

容量の次に知りたいのは、中で物が散らからないかです。内ポケットの数と位置、仕切り、鍵やイヤホンを入れる小さなポケットを、手で開けて見せます。スーツケースなら、開いたときの左右の分かれ方、荷物を押さえるベルト、キャスターと持ち手の動きが材料になります。

購入前の疑問と、動画で見せる材料（LEAM作成）

撮影用の小物が販売に含まれないときは、届く物と字幕で分けます。クリエイターに紹介を頼むときも、同じ順番を渡すと撮影の抜けが減ります。ただし、入れる物は本人の持ち物に任せたほうが、見る人は自分の生活に置き換えやすくなります。冒頭の見せ方や本数の考え方は、売れるショート動画の作り方にまとめています。

04大きさの想定違いは、数字と比べる物を動画とページでそろえて防ぐ

届いてから「思ったより小さい」「大きすぎた」となるのを防ぐには、数字と、大きさを比べる物の両方を示します。幅・高さ・マチ（奥行き）の外寸、重さ、容量を、測り方と一緒に書きます。持ち手やキャスターを含むかどうかで、同じかばんでも数字が変わるからです。

数字だけでは大きさを想像しにくい人もいます。A4の書類や500mlのペットボトルなど、誰でも大きさを知っている物を横に置いて撮ります。持つ人の身長も添えます。

大きさと見え方の想定違いを防ぐ情報（LEAM作成）

動画と商品ページで数字がずれると、どちらを信じればよいか分からなくなります。字幕の数字はページの値をそのまま写します。色違いやサイズ違いがある場合は、撮影した型番と販売する型番が同じかを確かめます。

「機内持ち込み対応」のように使える場面を言い切るときは、何の条件に合わせた寸法かを確かめてから書きます。数字の示し方とページの組み立ては、商品登録と売れる商品ページの作り方でも解説しています。

05かばんの品質表示は、対象になる商品かを先に確かめる

家庭用品品質表示法は、一部のかばんに品質の表示を求めています。消費者庁の手引きによると、対象は牛革・馬革・豚革・羊革・やぎ革を使ったかばんに限られます。旅行かばん、事務用かばん、ランドセル等を指し、ハンドバッグや財布等の袋物は対象になっていません（消費者庁：かばん）。

同じ手引きは、女性用セカンドバッグ、トート型やショルダー型のハンドバッグも、ハンドバッグに含めています。同庁のよくある質問は、これらの革を使っていない合成皮革のかばんは対象に当たらないと答えています。対象のかばんでは、次の項目を表示します。

かばんの品質表示の項目（消費者庁の手引きをもとにLEAM作成）

表示は商品そのものに付けるもので、一般消費者に販売する時点で付いている必要があります。ネット上の表示について、同庁のよくある質問は、広告の一種とみなされ表示の義務はないとしています。そのうえで、同じ表示をすることが消費者の利益につながるという考えを示しています。

輸入して売る会社は、表示する者を先に決めます。同庁は、日本国内の消費者向けに対象の商品を売るなら、ECサイトで受けた注文を海外から直送する場合も、日本語で適正に表示する必要があると答えています。表示者名には、日本国内に営業拠点のある事業者の情報を日本語で付けます（消費者庁：家庭用品品質表示法のよくある質問）。

表示の義務がない商品でも、素材の書き方には注意が要ります。景品表示法は、品質を実際より著しく優れていると示す表示を優良誤認表示として禁じています。消費者庁は、誤って表示した場合でも規制の対象になると説明しています（消費者庁：優良誤認とは）。素材の欄は、仕入れ先の資料と実物で確かめてから書きます。

06偽物と知的財産は、仕入れの段階で証明できる書類をそろえる

TikTok Shopの知的財産ポリシーは、販売する商品は正規品でなければならないと定めています。偽造品は、他者の登録商標と同じか非常に似た商標を無断で付けた商品です。模倣品は、正規品に似ているが同一ではない商品で、ロゴが無くても配色・包装・デザインが似ていることがあります（TikTok Shop公式：知的財産ポリシー）。

自社が権利を持たない商標やロゴが付いた商品を出品するときは、権利者から事前に許可を得ます。同ポリシーは、その証明書類をセラーセンターにアップロードするよう求めています。出品の前に、使用許諾書（LOA）や請求書の履歴の提出を求められる場合もあります。

知的財産で確かめること（TikTok Shop知的財産ポリシーの記載をもとにLEAM作成）

同ポリシーによると、侵害の疑いがある場合、プラットフォームは事前の通知なしに出品を削除・停止することがあります。違反する商品を販売していたと判断されたときは、購入者へ全額を返金しなければなりません。出品できる商品の全体像は、禁止商品・制限商品のガイドで確かめられます。

輸入する場合は、国の取締りも前提にします。税関の案内によると、知的財産侵害物品は関税法で輸出入してはならない貨物とされ、税関が取り締まっています。偽物と知らなくても、侵害物品と認定されれば輸入できません（税関：侵害物品の取締りの概要、税関：Q&A）。

同じ案内は、真正品と差がなくても、適法な並行輸入品（正規の販売経路とは別に輸入された商品）に当たらない場合は、侵害物品になることがあると説明しています。仕入れ先の「正規品」という言葉だけで判断せず、仕入れの経路と書類を残します。個別の商品や表示が法令に当たるかは、消費者庁や税関などの所管の窓口や、専門家に確認してください。

07返品は「不要になった」と「説明と違う」を分けて備える

大きさが想定と違ったという返品は、商品の説明が正しかったかどうかで扱いが分かれます。日本のTikTok Shopの返品ポリシーでは、購入者は注文が「配達済み」になってから30暦日以内に返品・返金を依頼できます。販売者は依頼から2営業日以内に対応し、期限を過ぎると自動で承認されます（TikTok Shop公式：キャンセル、返品及び返金に関するポリシー）。

購入者が「不要になった」を理由に選ぶ返品では、キャリーケースとバッグに条件があります。公式の案内では、未使用であること、タグが付いていること、届いたときの包装がそろっていること、使った跡がないことです。サイズや色を確かめるために試した商品も、この状態なら返品できます（TikTok Shop公式：「不要になった」商品の返品）。

返品の理由ごとの扱い（公式の返品ポリシー、「不要になった」商品の返品、セラーの過失による返品の記載をもとにLEAM作成）

返品の責任を負う当事者は、各当事者が出した資料をもとにプラットフォームが決めます。購入者が選んだ理由に同意できない場合、販売者は異議を申し立てられます。販売者の過失による返品・返金率は、過去30暦日の注文に対する割合です。公式は1.5%未満に保つよう求めています（TikTok Shop公式：セラーの過失による返品）。

「不要になった」の返品で、条件を満たさない状態で商品が戻った場合は、返品を拒否して不服申し立てができます。公式の案内は、受け取った商品と包装の写真、開梱の動画などを材料に挙げています。出荷前にタグと包装の状態を撮っておくと、比べる材料になります。

返品の理由は、次の動画とページを直す材料にもなります。「思ったより小さい」が続くなら、比べる物を変えて撮り直します。「色が違う」なら、照明の条件とページの写真を見直します。返品の手順と期限の全体は、返品・返金の対応の流れで解説しています。

08始めるときは、仕様をそろえた数点で動画の型を作る

最初から品数を広げず、寸法・素材・付属品の情報をそろえられる数点から始めます。表示と仕入れの書類を確かめた商品で、自社の実演動画を1本作ります。その動画の順番と字幕の数字が、クリエイターへ渡す資料の元になります。

次に、紹介を頼むクリエイターへサンプルと商品資料を送ります。資料には、寸法と重さ、入る物の実例、避ける言い方、付属品を入れます。報酬の率は、原価・送料・手数料を引いて残る額を確かめてから決めます。考え方はクリエイター報酬の決め方にあります。

立ち上げの工程（LEAM作成）

ライブでは、「ノートパソコンは入るか」「何泊分の荷物が入るか」といった質問に、実物を入れて答えられます。答えた内容は商品資料に戻し、次の動画とページに反映します。外に頼む場合も、仕様と仕入れの書類を判断する担当は社内に置きます。

09バッグ・スーツケースの担当者からよくある質問

10参考にした公式情報と集計の時点

• TikTok Shop公式：知的財産ポリシー
• TikTok Shop公式：制限付き商品
• TikTok Shop公式：顧客注文のキャンセル、返品及び返金に関するポリシー
• TikTok Shop公式：「不要になった」商品の返品
• TikTok Shop公式：セラーの過失による返品
• 消費者庁：家庭用品品質表示法 かばん、雑貨工業品のよくある質問、全般的事項のよくある質問
• 消費者庁：優良誤認とは
• 税関：侵害物品の取締りの概要、Q&A（税関の取締り）

公式情報と公的資料は2026年10月30日確認。数値は2026年10月29日時点・直近30日の当社集計です。動画の準備と工程の表はLEAMが作成した案です。