TOP › コラム › TikTok Shopのカテゴリー別市場データ｜売上規模と売れ方（2026年10月）

TikTok Shopのカテゴリー別市場データ｜売上規模と売れ方（2026年10月）

TikTok Shopで売上規模が最も大きいカテゴリーは美容・パーソナルケアで、直近30日の売上は月約21億円でした。レディースファッション・インナーが月約13億円、食品・ドリンクが月約12億円で続きます。数字は、当社が毎営業日蓄積している TikTok Shop の販売データの集計（2026年10月29日時点・直近30日）です。上位20の分類の規模、売り方、誰の発信から売れたか、上位の店への集中度を表にまとめ、毎月差し替えます。

01売上規模が最も大きいのは美容・パーソナルケアで、直近30日で月約21億円

表1は、当社集計で直近30日の売上規模が大きかった上位20の分類です。大分類はいちばん大きな分け方で、小分類はその一段下、細分類はさらに下です。表には、どの大分類の中にあるかも書きました。

大分類だけで見ると、美容・パーソナルケアが月約21億円で最も大きく、レディースファッション・インナーが約13億円、食品・ドリンクが約12億円で続きます。おもちゃ・ホビーと日用雑貨は約7億円、スマホ・デジタル機器は約6億円です。

表1：上位20の分類の売上規模（当社集計・2026年10月29日時点・直近30日。小分類と細分類は大分類の内数）

小分類にも、大分類と並ぶ規模のものがあります。美容・パーソナルケアの中の美容家電は約6億円で、大分類のスマホ・デジタル機器（約6億円）と同じくらいです。おもちゃ・ホビーの約7億円のうち、約6億円はクラシック玩具・ノベルティ玩具の売上です。

店の数は、日用雑貨（5,076店）と美容・パーソナルケア（4,826店）が多く、生鮮・冷凍食品（401店）と美顔器（250店）は少なめです。店の数と上位の店への集まり方は、§04の表4で見ます。

02売り方は、食品とおもちゃがライブ、スマホ・メンズ・車・バッグ・美容家電は動画が中心

売り方は、ライブ、動画、ショーケース、商品棚の4つに分けています。ショーケースは、アカウントのプロフィールに並ぶ商品の一覧のことです（ショーケースの仕組み）。商品棚は、ショップの商品ページや検索など、動画やライブを経由しない売上を指します。

ライブが最も大きいのは、食品・ドリンク（ライブ約6億円・動画約5億円）と、おもちゃ・ホビー（ライブ約4億円・動画約1億円）です。小分類のクラシック玩具・ノベルティ玩具、生鮮・冷凍食品、スキンケアなどと、大分類の健康も同じ形です。

表2：売り方ごとの売上（当社集計・同じ時点）

動画が最も大きいのは、スマホ・デジタル機器（動画約4億円・ライブ約8,952万円）と、メンズファッション・インナー（動画約3億円・ライブ約4,996万円）です。車・バイク、バッグ・スーツケース、美容家電、日用雑貨も動画が中心です。美容・パーソナルケアも、動画約10億円がライブ約7億円を上回ります。

レディースファッション・インナーとファッション小物は、4つの売り方の差が小さい分類です。ファッション小物は、ライブ約9,439万円、動画とショーケースが約1億円ずつ、商品棚が約8,610万円でした。どの売り方から始めるかを、自社の体制で選びやすい形です。ライブの始め方はライブコマース入門にあります。

03発信では、美容・食品はクリエイター経由、おもちゃは自社アカウントが大きい

もう1つの切り口は、誰の発信から売れたかです。クリエイター経由は、クリエイターが商品を紹介し、売れた分に応じて報酬を受け取る仕組み（アフィリエイト）を通った売上です。自社アカウントは、販売する店が自分のアカウントで出した動画やライブなどからの売上です。

クリエイター経由が大きいのは、美容・パーソナルケア（約16億円）と食品・ドリンク（約10億円）です。美容家電は、クリエイター経由が約6億円、自社アカウントが約3,547万円で、差が大きい分類です。美顔器（約3億円と約422万円）と車・バイク（約3億円と約8,021万円）も同じ形です。仕組みはアフィリエイトの解説にあります。

表3：誰の発信から売れたか（当社集計・同じ時点）

自社アカウントの売上が大きいのは、レディースファッション・インナー（約5億円）とおもちゃ・ホビー（約4億円）です。この表の大分類で、自社アカウントがクリエイター経由を上回るのは、おもちゃ・ホビーだけです。レディースファッション・インナーは、クリエイター経由も約5億円で並んでいます。

売り方と発信は、同じ売上を別の物差しで分けたものです。ライブの売上にはクリエイターのライブも自社のライブも入るので、表2と表3の数字は足し合わせません。2つを重ねた読み方は§07で扱います。

04上位10店への集中度は、美顔器94%からファッション小物23%まで分類で違う

集中度は、その分類の売上のうち、売上の大きい上位10店と上位3店が占める割合です。高いほど、売上が少数の店に集まっています。シェアは丸める前の値から出し、整数に丸めて示しました。

集中度が高いのは、美顔器（上位10店94%・上位3店81%）、美容家電（70%・46%）、生鮮・冷凍食品（65%・37%）です。低いのは、ファッション小物（23%・12%）、スマホ・デジタル機器（25%・9%）、メンズファッション・インナー（27%・15%）です。

表4：上位の店への集中度と店平均（当社集計・同じ時点。上位10店のシェアが高い順）

店平均は、直近30日の売上を店の数で割った額です。上位の店の売上も含めて割るので、集中度が高い分類では、多くの店の実際の売上より大きく出ます。美顔器の店平均は約110万円ですが、上位10店で94%を占める分類です。11位以下の店の多くは、店平均よりずっと小さい売上だと読みます。

集中度が高いからといって、新しい店が売れないとは限りません。ただし、上位の店と同じ商品を同じ見せ方で出すと、比べられやすくなります。集中度が低い3つの分類は店の数が多く、店平均は約8万円から約17万円です。

05金額は丸めた30日の合計なので、大分類と小分類を足さずに読む

この記事の金額は、直近30日の売上の合計を丸めた値です。1億円以上は億円の単位、1億円未満は万円の単位で示しています。そのため「約1億円」と「約9,439万円」の差は、見た目ほど大きくないことがあります。

丸めた金額どうしを割って割合を出すと、元の値から大きくずれます。割合を見たいときは、丸める前の値から出した上位の店のシェアの列を使ってください。そのほかの読み方を表5にまとめました。

表5：数字の読み方（LEAM作成）

当社集計は、当社が蓄積しているデータの範囲で出した数字です。TikTok Shopの公式発表ではなく、当社の支援先の成績を示すものでもありません。日本と世界の市場規模の公表値は、市場規模と今後の見通しにまとめています。

06自社と比べるときは、セラーセンターで期間と切り口をそろえる

市場の数字を自社の数字と並べるときは、期間と切り口をそろえます。公式ヘルプ「データ分析の概要」によると、セラーセンター（出店者の管理画面）の分析の「ビジネスデータ」では、期間をカスタムでも選べます。当社集計と比べるなら、同じ30日を選びます。

同じヘルプは、概要の「LIVE」と「動画」のGMV（注文された金額の合計）を、自社アカウントからの数字と説明しています。クリエイター経由は「マーケティングソース」タブか「クリエイター」ページで見ます。当社集計のライブと動画は自社とクリエイターの両方を含むので、2か所を見てから比べます。

表6：自社の数字を見る場所（公式ヘルプ「データ分析の概要」の記載をもとにLEAM作成・2026年10月30日確認）

同じヘルプは、分析に表示されるGMVは返品・返金・キャンセルが含まれた数字で、収入とは同じではないとしています。お金は「財務」ページで見るよう案内されており、市場の数字と比べるのは売れ方の傾向までにします。手元に残る額は、手数料とカテゴリー別料率の記事と、利益が出る条件の記事で確かめます。

07売り方と発信を重ねて、先に用意するものと次に読む記事を選ぶ

2つの切り口を重ねると、分類ごとに先に用意するものの見当がつきます。おもちゃ・ホビーは、ライブが大きく、自社アカウントの売上も大きい分類です。自社で配信する人と時間の確保が先に来ます。食品・ドリンクはライブが大きい一方で、クリエイター経由が約10億円あります。ライブで紹介してくれるクリエイターへの依頼が中心になります。

美容家電、車・バイク、スマホ・デジタル機器は、動画が中心でクリエイター経由が大きい分類です。紹介動画を作ってもらうための商品資料とサンプルを、先にそろえます。どのカテゴリーに参入するかの決め方は、売れる商品カテゴリーの選び方で扱っています。

分類ごとの商品の見せ方や、売る前に確認することは、業種別の記事で扱っています。この記事の数字は毎月差し替えますが、業種別の記事の数字はそれぞれの集計日のものです。

表7：分類ごとの業種別の記事（LEAM作成）

08数字は毎月、同じ集計の形で差し替える

この記事は毎月、同じ形で数字を差し替えます。集計日の時点から直近30日を数える方法と、表の列の定義は変えません。年月と数値を新しくし、上位20の分類が入れ替われば表の行も入れ替えます。

伸び率を載せないのは、集計日が少しずれるだけで大きく振れるからです。一方で、8日前の2026年10月21日時点の集計と比べても、上位20の顔ぶれは同じでした。店の数と、集中度が高い分類・低い分類の並びも、大きくは変わっていません。分類ごとの形をつかむには、月1回の差し替えで足ります。

09まとめ

TikTok Shopのカテゴリーは、規模・売り方・発信・集中度で形が違います。2026年10月29日時点・直近30日の当社集計の要点は、次の4つです。

数字は、参入する分類を絞るための材料です。売れるかどうかは、商品ごとの見せ方と費用の計算で確かめます。

10よくある質問

11参考にした公式情報と集計の時点

• TikTok Shop公式：データ分析の概要（2026年10月30日確認）

市場の数値は、2026年10月29日時点・直近30日の当社集計です。表の区分の説明、読み方、図はLEAMが作成しました。画面の名前や表示される項目は更新されることがあります。本記事は2026年10月30日時点で確認できた日本向けの公式情報をもとにしています。