TOP › コラム › TikTok Shop手数料の改定履歴
費用・手数料TikTok Shop手数料の改定履歴｜値上げ時に見直す順番
公式ヘルプには「販売手数料の調整には、一定の頻度は定められていません」と明記され、変更時は発効日の少なくとも30日前までに通知するとも書かれています。料率は暗記する対象ではなく、改定に気づく仕組みと、気づいた日に直す順番を持つのがセラーの仕事です。この記事は現行料率の解説ではなく「改定が起きた日の動き方」を扱います。現行料率は手数料はいくら？カテゴリー別の料率で確認してください。
- 公式で確認できる「改定の痕跡」はどこにあり、どこには無いのか（2026年9月2日確認）
- 通知のルールと、月1回5分の定点観測の手順
- 値上げ時に価格・原価・送料・報酬・広告を動かす順番
01改定で動くのは料率だけではなく、四つの層がある
手元に残る金額を変える要素は四つあります。料率が据え置きでも、下の三つが動けば手残りは変わります。
| 層 | 何が動くか | 見落とすと起きること |
|---|---|---|
| ① 料率 | カテゴリー単位の販売手数料率 | 旧料率で値付けし粗利を読み違える |
| ② 例外サブカテゴリー | 同カテゴリー内でベースと違う率の範囲 | 自社SKUだけ率が違うと気づかない |
| ③ 割引プログラム | 新規セラー向け・GMV Max割引の条件と期間 | 期間が切れた月に手残りが落ちる |
| ④ 計算の分母 | 手数料の計算に含める金額の定義 | クーポン期の手数料を少なく見積もる |
改定で動く四つの層（LEAM作成）
④は公式ヘルプに計算式が示されています。販売手数料率（%）×（カスタマーの支払額 ＋ プラットフォーム割引額 − カスタマーへの返金額 − プラットフォーム割引の返金額）（TikTok Shop公式：販売手数料・2026年9月2日確認）。プラットフォーム負担の割引は分母から引かれません。
02公式で確認できる痕跡は「最終更新日」しかない
確認できたことと、できなかったことを分けます。日本向け公式ヘルプに、過去の料率を並べた改定履歴のページは見つかりませんでした（2026年9月2日・ファイナンス関連ページを一覧で確認）。旧料率や改定日を公式だけで遡れないため、過去の料率は書きません。
一方、各ヘルプページには冒頭に最終更新日が表示され、「変更の際は、記事冒頭の『最終更新日』を更新いたします」と明記されています。ここが唯一の公式な手がかりです。
| 公式ヘルプのページ | 最終更新日 | 書かれていること |
|---|---|---|
| TikTok Shopの販売手数料 | 2026/08/31 | 現行料率表、例外、計算式、返品時の扱い |
| 同・販売手数料FAQ | 2026/08/31 | 調整の頻度と通知、割引制度、確認場所 |
| GMV Maxによる割引 | 2026/07/31 | 適用条件、有効期間、料率の下限 |
| 新規セラー向け割引 | 2026/05/12 | ミッションと割引の適用期間 |
手数料関連4ページの最終更新日（2026年9月2日確認／表示は各ページの記載どおり）
最終更新日は「更新があった」ことしか示しません。何が変わったかを知るには前回の内容を自分で持つ必要があります。公式の履歴が無い前提で組みます。
自分の確認記録も履歴として残す
当コラムが同じ料率表を2026年8月30日に確認した際は、9月1日から中古品と食品・ドリンク（ビール・ワイン・スピリッツを除く）を7%とする改定が案内されていました。9月2日の再確認では、その内容どおりに記載されています。これは公式の履歴ではなく当コラムの確認記録ですが、予告が出て発効後に本文が書き換わる流れは読み取れます。
03例外サブカテゴリーが付いているのは五カテゴリー
改定でいちばん静かに動くのは料率表の「例外」列です。ベース料率が変わらないまま、指定される範囲が増減します。2026年9月2日時点で例外があるのは次の五つです。
| カテゴリー | ベース | 例外のサブカテゴリー | 例外 |
|---|---|---|---|
| 食品・ドリンク | 7% | ビール、ワイン、スピリッツ | 12% |
| 日用雑貨 | 9% | タオル、家庭用洗剤、キッチンロール・シート、スポンジ・たわし、ティッシュ・ナプキン、トイレットペーパー・シート、ゴミ袋 | 7% |
| ベビー・マタニティ | 10% | 乳児用粉ミルク、成長期用粉ミルク | 7% |
| 美容・パーソナルケア | 10% | 美容家電 | 7% |
| ペット用品 | 12% | 犬・猫用フード、犬・猫用トイレ | 7% |
出典：TikTok Shop公式：販売手数料（2026年9月2日確認）／全区分は手数料の記事へ
例外は低い方向と高い方向の両方にあります。同じショップで隣り合う商品の料率が5ポイント違うことが普通に起こります。
カテゴリーの数字が同じなら安心、では例外の増減を拾えません。SKU一覧に「登録サブカテゴリー」の列を作り、改定日はその列で照合します。
0430日前通知と最終更新日の定点観測で拾う
ここは公式の記載が明確です。公式FAQは、「ポリシー、TikTok Shopセラーセンター、メールなど複数のチャネルを通じて、書面にてセラーへ通知」し、「通常、当該変更の発効日の少なくとも30日前までに通知が行われ」ると説明しています（TikTok Shop公式：販売手数料FAQ・2026年9月2日確認）。
| 経路 | 公式の位置づけ | 自社側での受け方 |
|---|---|---|
| セラーセンターの通知 | 通知チャネルとして明記 | 見る人を決め週1回既読を確認 |
| メール | 通知チャネルとして明記 | 登録先を共有アドレスにする |
| ポリシー・ヘルプ本文 | 最新情報は公式ヘルプ本文が優先 | 料率表をブックマークし月1回開く |
| 各ページの最終更新日 | 変更時に更新すると明記 | 日付と料率表を毎月同じ場所に保存 |
改定を拾う四つの経路（位置づけは公式記載・2026年9月2日確認／受け方は当社案）
ここからは公式の記載ではなく運用の話です。通知は届いても読む人が決まっていなければ止まります。月1回5分でやるのは三つ。①最終更新日を記録、②自社SKUの登録サブカテゴリーと料率を照合、③割引の残り日数を見る。
手数料が下がる制度も同じ頻度で確認する
公式FAQは減額の対象を二つ挙げています。新規セラー向け割引は「45日以内に3つの商品を出品」の達成者に7%の割引料率が45日間適用。GMV Max割引は広告連動で、「割引後の販売手数料率は、最低販売手数料率3.5％を下回ることはありません」、有効期間は14日間、既存キャンペーンには自動適用されないとされています（TikTok Shop公式：GMV Max割引・2026年9月2日確認）。適用の条件は「ROI目標がROI推奨値以下であること」と「予算が推奨値以上、またはオートバジェットを使用していること」の2点です（2026年9月7日再確認）。ただしROI目標を推奨値まで下げれば、1件あたりに使う広告費は増えます。割引で浮く手数料と、目標を下げて増える広告費を必ず比べてください。期間が有限なので、割引前提の価格は終了と同時に崩れます。
05値上げされた日は五つのレバーを1本ずつ動かす
ここからは運用の話です。よくある失敗は、価格をいくら上げるかから考えることです。先に決めるのはどのSKUを守るかで、価格はその後に出ます。
- 損益分岐を引き直す
新料率で1個あたり手残りを出し、マイナス・ほぼゼロ・余裕ありに分ける。価格の話はまだしない。
- 畳むSKUを決める
手残りがマイナスで打ち手が無いものは在庫消化に回す。全部守ると次の判断が甘くなる。
- 原価と外注費を当たる
仕入単価・資材費・代行費のうち、動く幅を金額で把握する。
- 送料無料ラインとセットを見直す
1個あたりで薄くなったぶんを注文単位で取り戻す。値上げより先に検討できる。
- クリエイター報酬率を再配分する
主力は維持し薄いSKUを下げる。手数料率と報酬率の合計が粗利率を超えないように。
- 価格を上げ、広告上限を更新する
残った不足だけを価格に載せ、許容獲得コストを新しい手残りで引き直す。
| 順 | 使う数字 | 次へ進む条件 |
|---|---|---|
| 1 損益分岐 | 新料率での1個あたり手残り | 全SKUを三分類できた |
| 2 SKUの取捨 | 手残りと在庫数量 | 畳むSKUと消化期限が決まった |
| 3 原価・外注費 | 仕入単価、資材費、代行費 | 動く幅を金額で把握した |
| 4 送料・セット | 注文単価、同梱率、配送実費 | 注文単位の手残りが基準超え |
| 5 報酬率 | 手数料率＋報酬率と粗利率 | 合計率が粗利率を超えるSKUが無い |
| 6 価格・広告 | 不足額、許容獲得コスト | 広告上限を更新した |
値上げ時に動かす順番と、次へ進む条件（LEAM作成）
06価格を上げるときは告知の順番を先に決める
つまずくのは金額より伝え方です。決めるのはいつから／いくら／対象SKU／既存の購入者への伝え方の四点。決まる前に商品ページを触ると価格と記述がずれます。
型は四つ。①改定日の前に告知期間を置く、②値上げ対象と据え置き対象を明示する、③内容量やセット構成も変えるなら変更点を先に書く、④「手数料が上がったので」を主語にしない。④はプラットフォームの事情が購入理由にならないためで、代わりに維持するもの（品質・サポート・発送日数）を先に置きます。主力を据え置くなら、単品を触らず2個セットを主導線にする手もあります（値付けとセット設計）。
値上げ前の価格を「通常価格」として長く併記すると、実際には販売していない価格を比較対象にしてしまいます。景品表示法の考え方では、比較対象は実際に販売していた価格に限られます。出すなら販売期間を併記します。
07再計算は1枚の表で足りる
改定日に埋める表です。金額は説明用の仮の数値で実際の改定ではありません。ベース料率10%（2026年9月2日時点の公式料率表）の商品が仮に12%になった場合。
| 行 | 改定前（仮） | 改定後（仮） | 自社で入れる値 |
|---|---|---|---|
| 販売価格 | 3,000円 | 3,000円 | 現行価格 |
| 販売手数料 | 300円（10%） | 360円（12%） | 登録サブカテゴリーの料率 |
| クリエイター報酬 | 450円（15%） | 450円（15%） | 商品ごとの設定率 |
| 原価 | 900円 | 900円 | 直近ロットの単価 |
| 配送費・資材 | 400円 | 400円 | 実績平均 |
| 1個あたり手残り | 950円 | 890円 | 判断に使う数字 |
| 不足額 | ─ | 60円 | 価格の2.0%に相当 |
| 必要な値上げ幅 | ─ | 約90円（約3.0%） | 下の注記へ |
改定前後の再計算シート（数値は説明用の仮の想定／10%は公式のベース料率）
不足額は価格の2.0%ですが、価格を上げれば手数料と報酬も同じ率で増えます。原価と配送は固定額なので、必要な値上げ幅は不足の割合より大きくなります。上の例で手残り950円に戻る価格は約3,090円、幅は約3.0%。上がったポイント数ぶんでは毎回足りません。
最後に画面で照合します。公式FAQは、集計を「ファイナンス＞概要＞財務概要」、注文ごとを「同＞明細」で確認できると案内しています（2026年9月2日確認）。改定月は表の計算値と明細の実額を1回突き合わせます。ずれていれば、登録サブカテゴリーか割引の適用が想定と違います。
08まとめ
改定は避けられません。気づく仕組みと直す順番を持ちます。実行順に並べます。
09よくある質問
TikTok Shopの手数料改定はどのくらいの頻度でありますか？
TikTok Shopの手数料改定はいつ、どこに通知されますか？
過去の手数料改定履歴はTikTok Shop公式で確認できますか？
TikTok Shop手数料が値上げされたら最初に何を見直せばよいですか？
TikTok Shopの手数料が下がる制度はありますか？
改定後の実際のTikTok Shop手数料額はどこで確認できますか？
LEAMはTikTok Shopの立ち上げ・コンテンツ・クリエイター連携・運用改善を支援しています。商材と価格設計を伺い、どこから直すべきかを率直にお伝えします。
10参考にした公式情報
- TikTok Shop公式：TikTok Shopの販売手数料（最終更新日 2026/08/31・2026年9月2日確認）
- TikTok Shop公式：TikTok Shopの販売手数料FAQ（最終更新日 2026/08/31・2026年9月2日確認）
- TikTok Shop公式：GMV Maxによる販売手数料割引（最終更新日 2026/07/31・2026年9月2日確認）
- TikTok Shop公式：新規セラー向け販売手数料割引（最終更新日 2026/05/12・2026年9月2日確認）
料率・例外・割引の条件は改定されます。本記事は2026年9月2日時点で日本向け公式ヘルプに確認できた事実と、当社の運用手順を区別して記載しています。過去の改定日や旧料率は公式の告知でご確認ください。