TikTok Shopの手数料はいくら？カテゴリー別料率と利益計算の完全ガイド
TikTok Shopの手数料は、初期費用・月額固定費が0円で、商品が売れたときだけ「販売手数料」がかかる成果連動型です。料率は2026年5月11日の改定で「一律7%」から「カテゴリー別7〜12%」に変わりました。さらに実務では、販売手数料にアフィリエイト報酬・広告費まで含めた「実質手数料」で利益を計算しないと、売れているのに手元にお金が残りません。この記事では、カテゴリー別の料率表・計算式・利益試算から、Amazon・楽天との比較、利益を残す設計までを一気に解説します。
- 2026年5月改定後のカテゴリー別料率（4段階）と、自社カテゴリーの調べ方
- クーポン・返金がある場合の手数料計算式と、「実質手数料」での利益試算の手順
- Amazon・楽天との手数料比較と、利益を残すための4つの設計の打ち手
TikTok Shopの利益は「販売手数料＋アフィリエイト報酬＋広告費」のトータル設計で決まります。商材と価格を伺い、損益ラインの引き方から率直にお伝えします。
01結論：初期費用・月額は0円。かかるのは売れたときの販売手数料7〜12%
まず全体像です。TikTok Shopは出店時の初期費用・月額固定費がともに0円で、商品が売れたときにだけ販売手数料が発生する、完全な成果連動型の料金体系です。
もうひとつ大事な点として、決済手数料は販売手数料の料率に含まれています。カードやコンビニ決済の手数料が別途上乗せされることはなく、「売れた金額 × 販売手数料率」がプラットフォームに払う費用のほぼすべてです。そのうえで実務では、アフィリエイト報酬や広告費など「自分で設定するコスト」が加わります。
| 費用項目 | 金額・料率 | 備考 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 出店・審査に費用はかからない |
| 月額固定費 | 0円 | 売上ゼロの月の支払いもゼロ |
| 販売手数料 | カテゴリー別 7〜12% | 2026年5月11日改定。売れたときだけ発生 |
| 決済手数料 | 販売手数料に含まれる | カード・コンビニ決済等の別途請求はない |
| アフィリエイト報酬 | 任意設定（セラーが商品ごとに設定） | クリエイターに紹介してもらう場合 |
| 広告費 | 任意 | GMV Max等を使う場合 |
| 配送費・梱包資材・返品対応 | 実費 | 返品時の往復送料などは自己負担 |
本記事の料率・仕様は2026年9月7日時点の情報です。2026年9月1日から、中古品と食品・ドリンク（ビール・ワイン・スピリッツを除く）の料率が7%になりました。TikTok Shop公式：TikTok Shopの販売手数料の料率表で、中古が7%の区分に入っていることを確認しています（2026年9月7日確認）。手数料は今後も改定される可能性があるため、最新の料率は必ずTikTok Shopセラーセンター（公式）で確認してください。
022026年5月11日の改定で「一律7%」から「カテゴリー別7〜12%」に変わった
TikTok Shopは2025年6月30日に日本でサービスが始まりました。開始当初の販売手数料は全カテゴリー一律7%とされていましたが、2026年5月11日の改定で「カテゴリー別料率（おおむね7〜12%）」へ移行しています。食品や家電などは7%のまま据え置かれた一方、ファッションやペット用品は12%となりました。
「TikTok Shopの手数料は7%」という古い情報のまま利益計算をしていると、カテゴリーによっては5ポイントぶん利益を読み違えます。特に12%になったファッション系は、粗利設計の前提から見直しが必要です。
一度改定されたということは、今後も改定されうるということです。手数料を「一度調べたら終わりの固定値」ではなく、「定期的に確認する変動値」として扱うのが、改定後の実務の前提です。
03カテゴリー別料率は4段階：まず自社カテゴリーの料率を確認する
改定後の販売手数料は、大きく7%・9%・10%・12%の4段階に分かれています。主要カテゴリーの区分は次のとおりです。
| 料率 | 主なカテゴリー | 傾向 |
|---|---|---|
| 7% | 食品・ドリンク／家電／スマホ・デジタル機器／パソコン・オフィス用品／家具／車・バイク／ホームセンター／中古 | 単価が高い、または粗利が薄い型番商品が中心 |
| 9% | キッチン用品／日用雑貨／本・雑誌／インテリア雑貨／工具 | 生活まわりの消耗品・雑貨 |
| 10% | 美容・パーソナルケア／ベビー・マタニティ／健康／シューズ／アクセサリー／スポーツ・アウトドア／おもちゃ・ホビー | TikTokで動画映えしやすい主力ジャンル |
| 12% | レディース・メンズファッション／ファッション小物／バッグ／ペット用品 | 最も高い料率帯。粗利設計の見直しが必須 |
同じ商品でも、料率によって手数料額はこれだけ変わります。
| 販売価格 | 7% | 9% | 10% | 12% |
|---|---|---|---|---|
| 3,000円 | 210円 | 270円 | 300円 | 360円 |
| 5,000円 | 350円 | 450円 | 500円 | 600円 |
| 10,000円 | 700円 | 900円 | 1,000円 | 1,200円 |
一部のサブカテゴリーには優遇料率が設定されている
カテゴリーのベース料率がすべてではありません。公式の販売手数料ページでは、食品・ドリンク、日用雑貨、ベビー・マタニティ、美容・パーソナルケア、ペット用品の5カテゴリーに「例外あり」の注記が付いており、一部のサブカテゴリーにはベース料率と異なる料率が設定されています（2026年9月7日確認）。たとえば美容家電（ベース10%の美容・パーソナルケア内）、乳児用・成長期用粉ミルク（ベース10%のベビー・マタニティ内）、ペット用フード・トイレ（ベース12%のペット用品内）などが7%で案内されています。逆に、ビール・ワイン・スピリッツのように、ベース料率より高い料率が設定されている例もあります。自社商品が例外料率の対象かどうかで利益率が数ポイント変わるため、出品前に必ずセラーセンターの最新の料率表で、サブカテゴリー単位まで確認してください。
手数料率だけで参入カテゴリーを決めない
「12%は高いからファッションはやめよう」という判断は早計です。手数料が5ポイント高くても、動画で衝動買いが起きやすいジャンルは売上の絶対額が伸びやすく、トータルの利益で勝ることが珍しくない、というのが当社の運用実感です。比べるべきは料率そのものではなく、「1件あたりの貢献利益 × 見込み件数」です。なおファッションを検討する場合は、料率と一緒に返品率も必ず計算に入れてください。サイズ・色の失敗が返品につながりやすく、料率以上に手残りを削ることがあります。料率は参入判断の材料のひとつであって、それだけで決めるものではありません。
04計算式はシンプルだが、クーポンと返金の扱いに注意する
販売手数料の計算式は公式に次のように定義されています。
販売手数料 ＝ 手数料率 ×（顧客支払額 ＋ プラットフォーム割引額 − 返金額 − 割引返金額）
TikTok負担のクーポンは「割引前」の金額に手数料がかかる
見落としやすいのがこの点です。TikTok側が負担するクーポンやキャンペーン割引で商品が安く売れた場合でも、手数料は割引前の金額に対して計算されます。たとえば3,000円の商品がTikTok負担の500円クーポンで2,500円で売れた場合、顧客支払額2,500円＋プラットフォーム割引額500円＝3,000円がベースになります。キャンペーン期の損益予測では、手数料を少なく読み違えないよう注意してください。
返品時は販売手数料も返金される。ただし送料などの実費は残る
返品・返金が成立した注文については、該当分の販売手数料も返金されます。ただし、往復の送料や梱包資材といった実費は戻らないため、返品率が高くなりやすい商材（サイズのあるアパレル・シューズなど）では、返品コストを1件あたりの経費として最初から織り込んでおくのが実務的です。
05利益は「実質手数料」で計算する：試算表で手元に残る額を出す
TikTok Shopの利益計算で最も多い失敗は、販売手数料だけを見て「7〜12%なら余裕がある」と判断してしまうことです。TikTok Shopではクリエイターのアフィリエイト動画が売上の主要な起点になるため、実務では販売手数料にアフィリエイト報酬（セラーが商品ごとに任意で設定）を足した「実質手数料」で考える必要があります。
美容・パーソナルケア（販売手数料10%）の3,000円の商品で、アフィリエイト報酬を15%に設定した場合の試算です。
| 項目 | 金額 | 備考 |
|---|---|---|
| 販売価格 | 3,000円 | |
| 販売手数料（10%） | −300円 | 決済手数料込み |
| アフィリエイト報酬（15%） | −450円 | クリエイター経由で売れた場合 |
| 実質手数料 合計（25%） | −750円 | 手元に残る売上は2,250円 |
| 原価（仮に30%） | −900円 | 仕入れ・製造 ※説明用の仮の数値 |
| 配送費・梱包資材（仮） | −400円 | ※説明用の仮の数値 |
| 1個あたりの残り | 950円 | ここから広告費・返品対応費を賄う |
販売手数料10%の商品でも、アフィリエイト報酬を15%に設定すれば実質手数料は25%です。そこから原価と配送費を引いた「残り」を超えて広告を使えば、売れているのに赤字になります。広告を回す前に、この試算表を自社の数字で必ず作ってください。
アフィリエイト報酬は「取られるコスト」ではなく「動画が増える投資」
アフィリエイト報酬を単なるコストとして最小化しようとすると、クリエイターに選ばれず動画が増えない、という逆効果になりがちです。TikTok Shopではクリエイターの紹介動画が売上と広告学習の両方の材料になるため、報酬率は「粗利の範囲で、クリエイターが動く水準」に設計するのが実務的な考え方です。報酬率の決め方は姉妹記事「クリエイターへの報酬相場と決め方」で詳しく扱っています。
原価率・配送費・報酬率は商材によって大きく変わります。上の表の構造（販売価格から実質手数料・原価・配送費を引いて広告原資を出す）を流用し、数値は必ず自社の実数で置き換えてください。
カテゴリー料率の確認からアフィリエイト報酬率の設計、広告に使える上限額の算出まで。商材の情報をいただければ、この記事の試算表をあなたの商品の実数で作ってお返しします。
06Amazon・楽天との比較：固定費ゼロで始めやすいが、実質コストで比べる
他モールと比べたときのTikTok Shopの特徴は、固定費が一切かからないことです。主要モールと料金構造を並べます（各社の料率・プランは変更されることがあるため、最新は各公式サイトで確認してください）。
| 項目 | TikTok Shop | Amazon | 楽天市場 |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 料金ページに記載なし | 初期登録費用あり |
| 月額固定費 | 0円 | 大口出品は月額4,900円（税抜） 小口は成約ごとの基本成約料 | 出店プランに応じた月額出店料 |
| 販売手数料 | カテゴリー別 7〜12% | カテゴリー別（多くのカテゴリーで5〜15.4%） | システム利用料＋決済手数料等を合算 |
| 決済手数料 | 販売手数料に含む | 販売手数料に含む | 別途発生 |
| 売上ゼロの月の支払い | 0円 | 大口は月額費用が発生 | 月額出店料が発生 |
| 集客の起点 | おすすめフィードの動画・ライブ | 検索・広告 | 検索・広告・イベント |
併売するなら「モールごとの実質手数料」を同じ物差しで比べる
既存モールと併売する場合は、表面の料率ではなく「販売手数料＋販促コスト＋固定費の按分」まで含めた実質手数料を、モールごとに同じ物差しで並べてください。TikTok Shopは固定費ゼロ・決済手数料込みの構造のため、売上が読めない立ち上げ期のリスクが小さいのが特徴です。逆に、検索経由で安定して売れる型番商品は既存モールのほうが効率的な場合もあり、商材と販売フェーズで使い分けるのが実務的な結論です。
07手数料は「削る」より「設計する」：利益を残す4つの打ち手
手数料そのものは自分では下げられません。コントロールできるのは、手数料が掛かる「前提」のほうです。当社が運用で使っている打ち手を4つ紹介します。
- 優遇料率のサブカテゴリーに該当しないか確認する
同じ商品でも、登録するサブカテゴリーによって料率が変わる場合があります。出品前にセラーセンターの料率表をサブカテゴリー単位まで確認し、正しく該当するものの中で最も有利な区分で登録します。
- セット販売・同梱で客単価を上げる
手数料は率で決まるため、1注文あたりの売上（客単価）が上がれば、配送費など「固定額のコスト」の比率が下がり、手元に残る額が増えます。単品3,000円より2個セット5,400円のほうが利益構造は良くなる、という設計です。
- アフィリエイト報酬率を商品ごとに設計する
全商品一律ではなく、粗利に余裕のある主力商品は報酬を厚くしてクリエイターを集め、粗利の薄い商品は控えめにする。報酬率は「動画の生まれやすさ」を買う投資として商品ごとに配分します。
- オーガニック（広告費ゼロ）の売上比率を育てる
自社アカウントの投稿やクリエイターの動画が広告なしで売上を作る状態を育てるほど、売上全体に占める広告費の比率が下がり、実質手数料が軽くなります。即効性はありませんが、最も効く恒常的な打ち手です。
4つに共通するのは、手数料を「請求書が来てから眺める数字」ではなく、価格・カテゴリー登録・報酬率を決める段階で織り込む設計変数として扱うことです。売る前の設計で、手元に残る額の大半が決まります。
08料率は変わる前提で、毎月の定点確認をルーティンにする
2026年5月の改定が示したとおり、手数料は固定の仕様ではなく、今後も料率やカテゴリー区分が見直される可能性があります。
確認するのは「自社カテゴリーの料率」と「キャンペーン・優遇の条件」の2点
月に一度、セラーセンターで①自社商品が属するカテゴリー／サブカテゴリーの最新料率、②適用中のキャンペーンや優遇料率の条件と期限、の2点を確認します。所要は数分ですが、改定を知らずに旧料率で値付けし続ける事故を防げます。
料率が変わったら、損益ラインと価格を同じ日に引き直す
料率の変化に気づくだけでは不十分で、§05の試算表を新しい料率で作り直し、必要なら価格・セット構成・広告の上限額まで同じタイミングで更新するところまでがワンセットです。「料率は変わったが試算表は古いまま」という状態が、じわじわ利益を削る典型パターンです。
09よくある質問
初期費用や月額費用は、TikTok Shopの出店にかかりますか？
販売手数料とは別に、TikTok Shopの決済手数料はかかりますか？
販売手数料が一番低いのは、TikTok Shopのどのカテゴリーですか？
商品が返品されたら、TikTok Shopに支払った手数料はどうなりますか？
TikTok Shopのアフィリエイト報酬は何%に設定すればいいですか？
Amazonや楽天と比べて、TikTok Shopの手数料は高いですか？安いですか？
TikTok Shopの手数料の最新情報はどこで確認できますか？
商材とご状況を伺い、手数料を引いた損益設計から「TikTok Shopに向いているか」まで率直にお伝えします。クリエイター起用だけを小さく試す形からでも始められます。
参考情報：TikTok Shop セラーセンター・公式ヘルプ（料率・仕様・提供条件は更新されることがあります。本記事は2026年9月7日時点の情報に基づき、最新は一次情報でご確認ください）。Amazon・楽天市場の料金は各社公式サイトの公開情報を参照しています。本文中で「当社の運用実感」「当社では」と記した内容は、市場統計ではなく当社の支援案件での実務経験にもとづく見解です。