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TikTok Shopの手数料はいくら？カテゴリー別料率と利益計算の完全ガイド

TikTok Shopの手数料は、初期費用・月額固定費が0円で、商品が売れたときだけ「販売手数料」がかかる成果連動型です。料率は2026年5月11日から、商品カテゴリーに応じた料率（7〜12%）が適用されています。さらに実務では、販売手数料にアフィリエイト報酬・広告費まで含めた「実質手数料」で利益を計算しないと、売れているのに手元にお金が残りません。この記事では、カテゴリー別の料率表・計算式・利益試算から、Amazon・楽天との比較、利益を残す設計までを一気に解説します。

01結論：初期費用・月額は0円。かかるのは売れたときの販売手数料7〜12%

まず全体像です。TikTok Shopの販売者利用規約（第11条）は、利用料金を注文ごとの金額に一定の割合（料率）をかけて支払うものと定めており、出店時の初期費用・月額固定費の定めはありません。商品が売れたときにだけ販売手数料が発生する、完全な成果連動型の料金体系です。

もうひとつ大事な点として、料率表には決済手数料の項目は無く、販売手数料は注文内の商品ごとに算出した額を合算して請求されます（決済手数料の扱いは、セラーセンターの最新の案内で確認してください）。そのうえで実務では、アフィリエイト報酬や広告費など「自分で設定するコスト」が加わります。

02手数料の早見表：料率はカテゴリーごとに決まり、3,000円の商品なら210〜360円

自社の商品にかかる料率は、下の表で引けます。TikTok Shop公式：TikTok Shopの販売手数料の料率表（2026年10月27日確認）にある28のカテゴリーを、料率の低い順に並べました。「例外」の欄は、カテゴリーの中の細かい分類（サブカテゴリー）のうち、料率が違うものです。

カテゴリー別の販売手数料の料率（公式の料率表をもとにLEAM作成）

例外のあるカテゴリーは5つです。多くは7%に下がる例外で、日用雑貨（9%）のタオルやトイレットペーパー、ペット用品（12%）の犬・猫用フードなどが当たります。逆に、食品・ドリンク（7%）の「ビール、ワイン、スピリッツ」は10%に上がる例外です。

販売価格ごとに引かれる手数料の例

1件で引かれる手数料は、料率に販売価格をかけた額です。3,000円の商品なら、料率7%で210円、12%で360円が引かれます。下の表は、商品の例を仮の価格で計算したものです。価格はお客様が払う税込の額で、送料無料・割引なしとしています。

販売価格ごとに引かれる手数料の計算例（価格は説明用の仮の数字・LEAM作成）

同じ3,000円でも、犬・猫用フードなら210円、それ以外のペット用品なら360円です。例外に当たるかどうかで、1件150円の差が出ます。右端の額から原価・送料・クリエイターへの報酬を引いた残りが、利益と広告の元手になります（§06の試算表）。

計算の元になる金額は、注文によって変わります。公式の計算例では、元になる「カスタマーの支払額」を、商品代金とお客様が払った送料を合わせた税込の額としています。TikTokが負担するクーポンが使われた注文と、返品のあった注文の扱いは§05で説明します。

032026年5月11日から、商品カテゴリーに応じた料率（7〜12%）になった

TikTok Shopは2025年6月30日に日本でサービスが始まりました。2026年5月11日から、商品カテゴリーに応じた料率（7〜12%）が適用されています。現在の料率表では、食品・ドリンクや家電などが7%、レディース・メンズ・キッズのファッションやファッション小物、ペット用品などが12%です。

「TikTok Shopの手数料は7%」と考えたまま利益計算をしていると、カテゴリーによっては5ポイントぶん利益を読み違えます。特に12%のファッション系は、粗利設計の前提から見直しが必要です。

04カテゴリー別料率は4段階：まず自社カテゴリーの料率を確認する

改定後の販売手数料は、大きく7%・9%・10%・12%の4段階に分かれています。主要カテゴリーの区分は次のとおりです。

同じ商品でも、料率によって手数料額はこれだけ変わります。

一部のサブカテゴリーには優遇料率が設定されている

カテゴリーのベース料率がすべてではありません。公式の販売手数料ページでは、食品・ドリンク、日用雑貨、ベビー・マタニティ、美容・パーソナルケア、ペット用品の5カテゴリーに「例外あり」の注記が付いています（2026年10月27日確認）。これらの一部のサブカテゴリーには、ベース料率と異なる料率が設定されています。たとえば美容家電（ベース10%の美容・パーソナルケア内）と、乳児用・成長期用粉ミルク（ベース10%のベビー・マタニティ内）は7%です。犬・猫用フード、犬・猫用トイレ（ベース12%のペット用品内）なども7%で案内されています。逆に、「ビール、ワイン、スピリッツ」のサブカテゴリー（配下の「ビール」「プレミックス・レディトゥドリンク」を除く）のように、ベース料率より高い料率（10%）が設定されている例もあります。自社商品が例外料率の対象かどうかで利益率が数ポイント変わるため、出品前に必ずセラーセンターの最新の料率表で、サブカテゴリー単位まで確認してください。

手数料率だけで参入カテゴリーを決めない

「12%は高いからファッションはやめよう」という判断は早計です。手数料が5ポイント高くても、動画で衝動買いが起きやすいジャンルは売上の絶対額が伸びやすく、トータルの利益で勝ることが珍しくない、というのが当社の運用実感です。比べるべきは料率そのものではなく、「1件あたりの貢献利益 × 見込み件数」です。なおファッションを検討する場合は、料率と一緒に返品率も必ず計算に入れてください。サイズ・色の失敗が返品につながりやすく、料率以上に手残りを削ることがあります。料率は参入判断の材料のひとつであって、それだけで決めるものではありません。

05計算式はシンプルだが、クーポンと返金の扱いに注意する

販売手数料の計算式は公式に次のように定義されています。

TikTok負担のクーポンは「割引前」の金額に手数料がかかる

見落としやすいのがこの点です。TikTok側が負担するクーポンやキャンペーン割引で商品が安く売れた場合でも、手数料は割引前の金額に対して計算されます。たとえば3,000円の商品がTikTok負担の500円クーポンで2,500円で売れた場合、顧客支払額2,500円＋プラットフォーム割引額500円＝3,000円がベースになります。キャンペーン期の損益予測では、手数料を少なく読み違えないよう注意してください。

一方、セラーが自分で出した割引の分は、元の金額に足し戻されません。公式の計算例では、セラーの割引200円とTikTok負担の割引50円が付いた注文の元の金額は、支払額950円に50円を足した1,000円です。

返品時は販売手数料も返金される。ただし送料などの実費は残る

返品・返金が成立した注文については、該当分の販売手数料も返金されます。ただし、往復の送料や梱包資材といった実費は戻らないため、返品率が高くなりやすい商材（サイズのあるアパレル・シューズなど）では、返品コストを1件あたりの経費として最初から織り込んでおくのが実務的です。

06利益は「実質手数料」で計算する：試算表で手元に残る額を出す

TikTok Shopの利益計算で最も多い失敗は、販売手数料だけを見て「7〜12%なら余裕がある」と判断してしまうことです。TikTok Shopでは、クリエイターのアフィリエイト動画が売上の主要な起点になります。そのため実務では、販売手数料にアフィリエイト報酬（セラーが商品ごとに任意で設定）を足した「実質手数料」で考える必要があります。

美容・パーソナルケア（販売手数料10%）の3,000円の商品で、アフィリエイト報酬を15%に設定した場合の試算です。

販売手数料10%の商品でも、アフィリエイト報酬を15%に設定すれば実質手数料は25%です。そこから原価と配送費を引いた「残り」を超えて広告を使えば、売れているのに赤字になります。広告を回す前に、この試算表を自社の数字で必ず作ってください。

アフィリエイト報酬は「取られるコスト」ではなく「動画が増える投資」

アフィリエイト報酬を単なるコストとして最小化しようとすると、クリエイターに選ばれず動画が増えない、という逆効果になりがちです。TikTok Shopではクリエイターの紹介動画が売上と広告学習の両方の材料になるため、報酬率は「粗利の範囲で、クリエイターが動く水準」に設計するのが実務的な考え方です。報酬率の決め方は姉妹記事「クリエイターへの報酬相場と決め方」で詳しく扱っています。

07Amazon・楽天との比較：固定費ゼロで始めやすいが、実質コストで比べる

他モールと比べたときのTikTok Shopの特徴は、固定費が一切かからないことです。主要モールと料金構造を並べます（各社の料率・プランは変更されることがあるため、最新は各公式サイトで確認してください）。

併売するなら「モールごとの実質手数料」を同じ物差しで比べる

既存モールと併売する場合は、表面の料率ではなく「販売手数料＋販促コスト＋固定費の按分」まで含めた実質手数料を、モールごとに同じ物差しで並べてください。TikTok Shopは固定費ゼロの構造のため、売上が読めない立ち上げ期のリスクが小さいのが特徴です。逆に、検索経由で安定して売れる型番商品は既存モールのほうが効率的な場合もあり、商材と販売フェーズで使い分けるのが実務的な結論です。

08手数料は「削る」より「設計する」：利益を残す4つの打ち手

手数料そのものは自分では下げられません。コントロールできるのは、手数料が掛かる「前提」のほうです。当社が運用で使っている打ち手を4つ紹介します。

1. 優遇料率のサブカテゴリーに該当しないか確認する

   同じ商品でも、登録するサブカテゴリーによって料率が変わる場合があります。出品前にセラーセンターの料率表をサブカテゴリー単位まで確認し、正しく該当するものの中で最も有利な区分で登録します。

2. セット販売・同梱で客単価を上げる

   手数料は率で決まるため、1注文あたりの売上（客単価）が上がれば、配送費など「固定額のコスト」の比率が下がり、手元に残る額が増えます。単品3,000円より2個セット5,400円のほうが利益構造は良くなる、という設計です。

3. アフィリエイト報酬率を商品ごとに設計する

   全商品一律ではなく、粗利に余裕のある主力商品は報酬を厚くしてクリエイターを集め、粗利の薄い商品は控えめにする。報酬率は「動画の生まれやすさ」を買う投資として商品ごとに配分します。

4. オーガニック（広告費ゼロ）の売上比率を育てる

   自社アカウントの投稿やクリエイターの動画が広告なしで売上を作る状態を育てるほど、売上全体に占める広告費の比率が下がり、実質手数料が軽くなります。即効性はありませんが、最も効く恒常的な打ち手です。

09料率は変わる前提で、毎月の定点確認をルーティンにする

2026年5月の改定が示したとおり、手数料は固定の仕様ではなく、今後も料率やカテゴリー区分が見直される可能性があります。

確認するのは「自社カテゴリーの料率」と「キャンペーン・優遇の条件」の2点

月に一度、セラーセンターで①自社商品が属するカテゴリー／サブカテゴリーの最新料率、②適用中のキャンペーンや優遇料率の条件と期限、の2点を確認します。所要は数分ですが、改定を知らずに旧料率で値付けし続ける事故を防げます。

料率が変わったら、損益ラインと価格を同じ日に引き直す

料率の変化に気づくだけでは不十分で、§06の試算表を新しい料率で作り直し、必要なら価格・セット構成・広告の上限額まで同じタイミングで更新するところまでがワンセットです。「料率は変わったが試算表は古いまま」という状態が、じわじわ利益を削る典型パターンです。

10よくある質問

参考情報：TikTok Shop セラーセンター・公式ヘルプ（料率・仕様・提供条件は更新されることがあります。本記事の料率と手数料の計算のしかたは2026年10月27日、そのほかは2026年9月7日時点の情報に基づき、最新は一次情報でご確認ください）。Amazon・楽天市場の料金は各社公式サイトの公開情報を参照しています。本文中で「当社の運用実感」「当社では」と記した内容は、市場統計ではなく当社の支援案件での実務経験にもとづく見解です。

出店費用と料率の適用日の出典：TikTok Shop公式：TIKTOK SHOP販売者利用規約（第11条・2026年10月27日確認）、TikTok Shop公式：セラー登録ページ（2026年10月27日確認）