TOP › コラム › インフルエンサーの二次利用とは｜TikTok Shopの紹介動画を他で使う

インフルエンサーの二次利用とは｜TikTok Shopの紹介動画を他で使う

インフルエンサーの二次利用とは、本人のアカウントに公開した動画を、別の場所や目的でも使うことです。TikTok Shopの紹介動画を自社サイトや商品ページ、ほかのSNS、店頭で使いたい時は、使う場所と期間、編集の範囲を別に合意します。紹介を頼んだことだけで、外で使う許可まで得たとは扱いません。

一方、TikTokの中で本人の投稿を広告へ活用する方法はあります。すべての広告利用を禁止と考える必要はありません。どこで、どの形で使うかを先に分けると、アプリ上の承認と、本人との取り決めを整理できます。

01二次利用は、本人の公開以外に動画を使うことです

この記事では、本人のアカウントで紹介してもらう仕事と、その動画を別の場所や目的へ使う仕事を分けます。後者が二次利用です。自社サイトへ載せる、別のSNSへ投稿する、商品ページへ組み込む、店頭の画面で流すといった使い方が当たります。

最初に決めるのは、動画を受け取る方法ではなく、使いたい場所と見せ方です。公開URLを共有してもらうのか、動画ファイルを受け取って掲載するのかでも、今回頼む内容は違います。「素材をください」という連絡だけでは、相手はどの使い方を想定してよいか分かりません。

たとえば、本人が紹介した動画を自社の商品ページにも掲載したいなら、商品ページでの使用を具体的に相談します。同じ会社が扱う同じ商品でも、本人の投稿とは別の掲載先です。元の投稿が公開されていることを、そのまま転載してよい理由にはしません。

動画の使い方を相談する時の整理（編集部作成）。

二次利用をしたい理由も、一緒に伝えます。商品の使い方を分かりやすく見せたいのか、本人の感想を紹介したいのかで、必要な場面と編集は変わります。目的を言わずに動画全体の使用だけを頼むより、何を伝える素材として使いたいかを示す方が相談を進めやすくなります。

本人の紹介を広げたいのか、制作物として素材が欲しいのかも分けておきます。違いは、UGC動画と本人の紹介の使い分けで扱います。ここでは、本人が公開した紹介動画を、さらに別の用途へ使う時の取り決めを中心に見ます。

02TikTokの中の広告承認と、外での使用の合意を分けます

日本向けの公式資料には、本人が「動画の広告利用の承認」を有効にする方法や、動画コードを共有する方法が案内されています。TikTokの中で投稿を広告へ活用する手順は、Spark Adsの承認と動画コードの違いで確認できます。

この広告の承認を受けたことと、自社サイトやほかのSNSへ動画を載せる合意を得たことは別です。本人がどの投稿をどの目的で承認したかを残します。社内で動画を渡す時も、広告に使えるという説明だけを切り出して、外部の媒体でも自由に使える素材として渡さないようにします。

たとえば、広告担当にはTikTok内の利用を依頼し、サイト担当には別に掲載用の素材を渡す場面があります。担当が違うと、前のやり取りを見ずに作業が進みやすくなります。元の動画、今回使える場所、合意の記録をひとまとまりにして渡してください。

アプリ上の承認状態と、利用条件の合意は、別々に確認できる形にします。前者は広告に使う対象の確認、後者は本人と決めた使い方の確認です。動画ファイルの保存先だけが分かっていても、使える範囲が分からなければ掲載を始める判断はできません。

外部へ使う予定がまだ決まっていないなら、その用途は未合意として残します。「今後使うかもしれないので全部」という言い方で広げず、掲載先が決まった時に、追加する範囲を相談します。最初の紹介の依頼を進めることと、追加の使い方を決めることを切り分けます。

03規約上の許諾は、プラットフォーム上で現状のまま使う範囲です

2026年10月30日に取得したTikTok Shop販売者利用規約では、アフィリエイト機能を使う際、クリエイターとの契約に使用許諾に関する条項を含めることを定めています。規約の16.6にある、クリエイターのコンテンツを利用するための取り決めです。

16.6.3でセラーへ与えられる許諾は、プラットフォーム上で、そのままの状態のコンテンツを配信したり、利用できる状態にしたりする範囲です。修正、編集、変更の権利は伴いません。この規定だけをもとに、動画を編集して自社サイトや別のSNSへ使うことはできる、と読み替えないようにします。

16.6.4では、販売者素材などに関する権利を除き、本人がサービスの提供に際して作ったコンテンツを、クリエイターが所有すると確認しています。紹介の費用を払ったことを、動画の所有権が自社へ移ったという説明にはしません。外部で使いたいなら、その使い方を別に合意します。

販売者利用規約16.6に基づき、編集部が整理した確認表。

規約にある許諾の範囲と、今回新しくお願いする範囲を、同じ欄に混ぜないことが大切です。すでに許可された内容を確認する時と、外部での掲載を追加する時では、本人に答えてもらう内容も変わります。掲載先を増やす相談は、追加の依頼として分かるようにします。

書面に残す依頼条件全体は、クリエイターへの投稿依頼の契約確認表で扱います。ここでは、媒体と使い方を追加する合意に絞ります。個別の契約の解釈や権利の判断が必要な場合は、専門家へ確認してください。

04合意には、使う場所・期間・編集・名前の表示・対価を書きます

二次利用の合意は、「使用してよい」という返事だけで終えず、何をどう使えるかが後から分かる形にします。クレジットとは、本人の名前やアカウント名などを掲載する表示のことです。名前を出す位置や表記も、動画と一緒に確認します。

次の表は、本人や所属先へ相談する時に、今回の希望と返事を書き込むための項目表です。使う場所は「自社の媒体」とまとめず、サイトのページやSNSのアカウント、店頭の場所まで具体的にします。用途が未定のものは、合意済みとして扱わずに残してください。

二次利用の合意に入れる項目と記入例（編集部作成）。

編集については、「短くする」だけでなく、どの場面を残すかを示します。商品の使い方を説明する場面と、本人が感想を話す場面では、短く切った時の伝わり方が違います。完成前の見本をどの形で渡すかも決めておくと、使い始める前に認識をそろえられます。

名前の表示は、名前さえ入れればほかの条件を省けるというものではありません。表示を入れたとしても、掲載先や期間、編集の相談は必要です。担当者が変わっても読めるように、合意した文章と、本人が確認した見本を対応させて残します。

二次利用の費用は、期間、媒体、編集、独占の条件で変わるものとして相談します。先に金額だけを比べると、使える範囲が違う提案を同じ内容として選んでしまいます。予算に合わなければ、使う媒体を絞る、編集を減らすなど、依頼の範囲を組み直します。

独占は、本人がほかの依頼を受ける活動をどこまで制限するかという条件です。今回必要かを考え、必要なら対象を具体的にします。単に「二次利用込み」と書いて、期間も媒体も編集も独占もすべて含まれると考えず、それぞれの返事を確認してください。

05二次利用の希望は、紹介の投稿を頼む段階で伝えます

使いたい場所が決まっているなら、最初の投稿を依頼する時に二次利用の希望も伝えます。動画が完成してから初めて外部での使用を相談すると、本人が想定した仕事と違う内容を追加することになります。投稿の条件と、外部で使う条件を分けて相談しておくと、どこまで決まったかが明確になります。

依頼の資料にまとめる方法は、制作前に利用範囲を合意する項目で扱います。二次利用の欄には、予定する媒体と期間、編集の案を記します。紹介の投稿だけを先に依頼し、外部での使用はまだ相談中という進め方なら、その状態が分かるようにします。

投稿依頼から掲載終了までの確認の進め方（編集部作成）。

本人へは、たとえば「今回の紹介動画を、自社の商品説明ページでも使いたいです」と用途から伝えます。続けて、使いたい場面、編集する案、開始と終了、名前の表示、追加の対価を相談します。何に返事が欲しいかを分ければ、了承された部分と調整が必要な部分を整理できます。

最初の依頼が終わった後に、使いたい場所が増えることもあります。その時は、前の合意を確かめ、新しく追加する媒体や期間を示して打診します。以前に動画ファイルを受け取っていても、それだけで追加の用途まで含まれると判断せず、返事をもらってから準備を進めます。

複数の本人や所属先と調整する時は、誰に何を確認しているかを一覧にします。起用と調整を外へ頼む場合の役割は、クリエイター起用の依頼範囲の整理を参照してください。紹介を手配する仕事と、二次利用を調整する仕事は、含まれる範囲を別に確認します。

外部の制作担当へ動画を渡す時は、編集してよい箇所と、本人へ確認が必要な箇所を添えます。社内の掲載担当へも、同じ合意を渡します。撮影、編集、掲載の担当がそれぞれ判断すると、本人へ見せた内容と実際の使い方がずれやすくなるためです。

06揉めやすいのは、期間・媒体・顔の見え方・広告用の編集です

当社の運用実感では、二次利用の相談が止まるのは、使いたい理由よりも、その範囲がそろっていない時です。本人は商品説明の一部だと思い、売り手はほかの媒体での広告まで考えている、といった食い違いが生じます。相談を進める時は、相手が嫌がっていると決めず、想定の違う項目を先に見つけます。

期間については、掲載を始める日だけでなく、終了後の扱いまで決めます。自社サイトから外しても、別のSNSに投稿したままなら、使い終わった状態がそろいません。使う媒体ごとに、終了を確認する人と、本人へ連絡する窓口を決めます。

二次利用の打診で生じる食い違いと確認の型（当社の運用実感をもとに編集部作成）。

顔や声を使う時は、元の投稿と同じ動画だから同じ見え方になるとは限りません。画面の比率を変えたり、静止した場面を使ったりすれば、本人が受ける印象も変わります。編集の説明を言葉だけで済ませず、実際の見本を示して確認する方が、どこを直すかを話し合いやすくなります。

広告向けに編集する場合も、本人の感想の意味が変わっていないかを確認します。前後を切ることで、特定の条件での感想が商品の全般的な評価のように見えることがあります。使う場面と字幕をそろえて本人へ見せ、合意した版を掲載へ渡します。

店頭で使う場合は、見る人や画面の大きさも本人の想定と合わせます。ライブ出演の映像を使う相談なら、出演条件と映像の使い道を分ける考え方で扱います。出演の了承と、後から別の場所で見せる了承を同じものとして扱わないようにします。

追加の対価が合わない時は、元の紹介の評価と、今回の利用条件を分けて話します。本人の動画がよかったことは、広い用途をそのまま認めてもらえる根拠にはなりません。必要な場所と期間を絞った案を作り、双方が実行できる範囲を決めてから使い始めます。

07まとめ：使う先と使い方を決め、本人の合意を残します

TikTok Shopで紹介を頼んだ動画を、自社サイトや別のSNS、店頭へ使いたいなら、その用途を別に合意します。規約上のプラットフォーム内の許諾や、TikTok内の広告承認を、外部へ自由に使える権利として読み替えないようにします。

合意項目表に、動画、場所、期間、編集、名前の表示、対価を残してください。投稿を頼む段階で希望を伝え、使い方が増えたら追加する範囲を相談します。本人が確認した版と実際に掲載する版を対応させ、終了や延長まで担当を決めておきます。

08よくある質問

外部の媒体で動画を使いたい時に、確認が抜けやすい点をまとめます。対象の動画だけでなく、今回の掲載先と使い方を本人へ伝えてください。

同じ動画でも、媒体や期間、編集が変われば相談する内容は変わります。前の返事で決まった範囲と、今回追加する範囲を分けると確認しやすくなります。

09参考にした情報

TikTok Shopの日本向け公式資料を、2026年10月30日に取得して確認しました。規約や機能、承認の条件は、利用時に最新の公式ヘルプで確認してください。本文はプラットフォーム内の許諾と広告承認、外部で使うために本人と決める条件を分けて整理しています。

• TikTok Shop公式：販売者利用規約（16.6の契約に含める条項、16.6.3の使用許諾の範囲、16.6.4のコンテンツの所有）
• TikTok Shop公式：動画広告成果報酬の概要（動画の広告利用の承認、動画コード）

本文中で「当社の運用実感」と記した内容は、市場統計ではなく当社の支援案件での実務経験にもとづく見解です。合意項目と打診の例は、今回の使い方を相談するために編集部が作成したものです。