TOP › コラム › 日用雑貨のTikTok Shop｜伸びている売り場の勝ち方
業種別・日用雑貨日用雑貨のTikTok Shop｜伸びている売り場の勝ち方
日用雑貨のTikTok Shopは、使う前の困りごとと、使う途中の動きを一つの実演でつなげます。掃除・収納・キッチン用品は、見た目だけでは違いが伝わりにくい商品もあります。そこで、どんな場所で、何に使い、使った後にどんな手入れが要るかまで映します。動画の工夫とあわせて、セットの中身、送料を含めた採算、紹介者へ渡す資料を先に決めます。
この記事は、メーカーや店舗の担当者が、日用雑貨の企画と販売準備を具体化するためのものです。複数の業種から選ぶ段階ならカテゴリーの選び方、社内で持てる作業との相性は業種別の向き不向きからご覧ください。ここでは、日常の使い方を映像と商品情報へ落とし込む作業を扱います。
- 掃除・収納・キッチン用品を、使う場面から企画する方法
- 実演と商品ページ、セット内容、発送の条件をそろえる準備
- クリエイターの紹介と販売後の質問を、次の説明に戻す進め方
01売り場の成長を見るときも、自社の商品の説明から始める
伸びているカテゴリーに入ることと、個々の商品が選ばれることは別です。当社が毎営業日蓄積している TikTok Shop の販売データの集計（2026年10月21日時点・直近30日）では、日用雑貨は月約7億円規模で、前の30日より約42%増えています。上位10店のシェアは約31%です。
当社集計では、アフィリエイト、つまりクリエイターの紹介を経由する売上は約6割、月約4億円です。商品の使い方を自社だけで説明する計画に加え、紹介者が自分の生活の場面で試し、その様子を伝える企画も検討する材料になります。
| 当社集計の項目 | 直近30日の参考値 | 販売計画への使い方 |
|---|---|---|
| 日用雑貨の売上規模 | 月約7億円規模 | 参入を検討する売り場の大きさを見る |
| 前の30日との変化 | 約42%増 | 変化を把握し、自社の予算とは切り分ける |
| 上位10店の売上シェア | 約31% | 上位だけを見て販売方法を決めない |
| 紹介を経由する売上 | 約6割・月約4億円 | 紹介者へ渡す商品情報とサンプルを準備する |
当社集計の参考値です。期間や商品構成、季節の影響を分けた分析ではなく、国内市場全体や今後の成長、個店の売上を表すものではありません。
同じ日用雑貨でも、買い足す消耗品と長く使う道具では、買うきっかけが違います。単価、箱の大きさ、使う場所も同じではありません。最初の企画会議では、「日用雑貨が伸びている」から一歩進み、自社の商品が解消する一つの不便を、実物で見せられるかを決めます。
映像にしやすい商品を選ぶ際は、見た目の変化だけでなく、使う前後に必要な準備も書き出します。使い終わった後の洗浄や乾燥、収納まで含めて説明できるかを見ると、動画のためだけに都合のよい場面を選ぶことを避けられます。
02掃除・収納・キッチン用品は、一つの作業を最後まで見せる
便利さを形容詞で重ねるより、手の動きと使う場所を映します。「使いやすい」「すっきりする」とだけ言うと、読み手は自宅で使う場面を想像しにくくなります。掃除用品なら、どこをどう動かすか。収納用品なら、何を出し入れするか。キッチン用品なら、準備と片付けをどう行うかを企画の中心に置きます。
| 商品の種類 | 最初に示す困りごと | 実演で見せる動作 | 一緒に伝える前提 |
|---|---|---|---|
| 掃除の道具 | 狭い場所へ届きにくい | 道具を入れる向き、動かし方、取り出し方 | 使える場所と素材、手入れの方法 |
| 収納の道具 | 取り出すたびに並びが崩れる | 物を入れる、取り出す、戻す | 外側と内側の寸法、設置場所の条件 |
| キッチン用品 | 準備や片付けの手間が気になる | 用意、使う場面、洗う、片付ける | 取扱説明と、対応する使い方 |
| 消耗する日用品 | 必要な量や交換の手間が分からない | 一回の使い方と、保管・取り替えの場面 | 内容量、使用方法、保管の条件 |
商品資料に合わせて選ぶ実演テーマの案（LEAM作成）。
一つの動画に掃除、収納、料理の場面を詰め込むより、用途を絞って説明します。別の使い方を撮る場合は、取扱説明で対応する用途かどうかを先に見ます。思い付いた使い方を、そのまま紹介者へ勧める形にはしません。
収納なら、商品だけを空の棚へ置いた映像と、実際に物を入れて取り出した映像では伝わることが違います。入るかどうかだけでなく、扉が閉まるか、手を入れる場所があるか、移動できるかなど、購入者が自分の場所と比べる材料を選びます。
掃除用品では、きれいになった面を最後に見せるだけでなく、使った箇所と手順をつなげます。どの面に使ったかが分かる映像を残すと、商品が向く場所と、使わない方がよい場所の説明も結び付けやすくなります。
03実演の条件と、商品ページの説明を同じ内容にそろえる
動画で見せた使い方を、購入した人が商品情報から追えるようにします。TikTok Shop公式のコンテンツ・ポリシーは、商品を紹介するコンテンツについて、正確で有益であり、内容を確かめられることを求めています。誤解を招く情報や虚偽のコンテンツも禁止しています。
同公式の「無関係なプロモーションコンテンツ」は、掲載されている商品を明確に紹介することを求め、紹介する商品とリンク先の商品が違う例などを挙げています。実演が分かりやすくても、見せた商品と購入する商品が違えば、説明がつながりません。
たとえば掃除の実演なら、使った面、汚れの状態、併用したもの、作業を途中で省いたかを制作記録へ残します。すべてを長い字幕にする必要はありません。条件を省くと別の意味になる箇所を選び、映像か言葉で補います。編集者が変わっても、使う素材の前提が分かる状態にします。
| 照合するもの | 撮影で残すこと | 商品ページでそろえること |
|---|---|---|
| 実物 | 型や仕様、付属する部品 | 販売する商品と同じ画像・説明 |
| 寸法と置き場所 | 測った場所、設置した場所 | 測定位置が分かる寸法と使用条件 |
| 使い方 | 準備、使った手順、片付け | 取扱説明に対応する使用方法 |
| 実演の結果 | 実際に撮影した条件と元の素材 | 映像より広い性能を付け足さない説明 |
| 同梱するもの | 商品と撮影小物の区別 | 個数、部品、付属品の案内 |
公式の正確な情報提供という前提を、制作作業へ落とすための照合表（LEAM作成）。
耐熱性、耐荷重、材質への対応などを紹介するなら、商品資料と対応させて使う範囲を決めます。別の型の資料や、似た見た目の商品に付いていた説明を流用しないでください。商品名を伏せていても、映像が示す商品と仕様が一致するかは変わらない確認点です。
撮影で失敗した場面をすべて見せるという意味ではありません。短い編集でも、使えた条件と、映像から伝わる使える範囲がずれないようにします。商品を使った場面へ別の音声を重ねたり、途中を切ったりしたときは、完成した映像で改めて見直します。
仕様が変わった商品では、以前の説明と新しい実物が混ざりやすくなります。撮影用の現物、紹介者へ送るもの、商品ページの説明に同じ確認日を付け、変更があれば関係者へ一緒に戻します。
04セットは、映像に出るものと届くものを分けて説明する
まとめ買いやセットを考えるときは、個数と同梱物を映像の段階からそろえます。単価が低い商品の場合、注文ごとにかかる梱包や発送の負担を先に見ます。商品が多く売れても、必要なお金を引いた後に残る額が小さければ、広告や紹介の費用を広げにくいためです。
金額の決め方は価格設定とセット設計、差し引かれる費用の確認は手数料の記事へ送ります。ここで用意するのは、動画、ページ、梱包の担当が同じものを想定できるセット内容の資料です。
| 売り方の案 | 内容でそろえること | 撮影と出荷の確認 |
|---|---|---|
| 同じ物のまとめ買い | 一つの注文で届く個数と内容量 | 映す個数と箱へ入れる個数が同じか |
| 用途を組み合わせるセット | 各商品の役割と、含むものの一覧 | 実演に使った道具を含むかどうか |
| 本体と消耗品の組み合わせ | 本体に対応する部品や交換品 | 規格の組み合わせと同梱する数 |
| 色や大きさが選べる商品 | 選べる組み合わせと注文の単位 | 撮影品の色・大きさが注文の選択肢と一致するか |
商品の組み方を決めるための案（LEAM作成）。値付けは別に採算を計算して決めます。
収納の実演で容器の中へ入れる食品、掃除の場面で一緒に使う布、キッチン用品の背景に置く器などは、撮影小物かもしれません。小物が商品の一部に見えるなら、届くものを画面と言葉で区別します。商品ページへ進んで初めて、映像の一部が付かないと分かる構成を避けます。
出荷側には、動画そのものより先に、注文ごとの同梱内容と見分け方を渡します。見た目が近い部品がある場合は、担当者が袋やラベルで区別できるようにします。セットを変更したら、新しい動画だけでなく、ページと梱包側の資料も同じタイミングで更新します。
紹介者へ渡すサンプルも、販売するセットとの対応を残します。撮影の都合で複数の商品を送る場合は、全部を一つの注文で届けるのか、別々に購入する商品なのかを先に伝えます。紹介者の手元の箱を、そのまま販売セットだと説明してもらわないようにします。
05紹介者へは同じ事実を渡し、使う場所の違いを企画にする
クリエイターには、同じ言葉の繰り返しより、商品に合う生活の場面を考えてもらいます。自社で撮れる場所は限られます。棚や引き出し、流し台など、使う場所の違いが購入前の疑問へ答える場合は、その条件で撮れる人へ依頼する案を作れます。
ただし、いろいろな家で使った映像を集めるだけでは、どこに向く商品かがかえって曖昧になります。紹介者の場所で、寸法や使う素材、必要な準備が対応しているかを確認します。商品が入らない場所や想定していない用途へ、無理に合わせて撮ってもらう形にはしません。
| ブランドから共有するもの | 紹介者に考えてもらうもの | 完成後に一緒に見るもの |
|---|---|---|
| 仕様、寸法、使える用途 | 説明に合う自宅や作業場所 | 撮影場所と使用条件の一致 |
| 届く個数、付属品、セット内容 | 使う前後をつなぐ構成 | 小物を含むものと誤解しないか |
| 手入れや保管の方法 | 生活の中で片付ける場面 | 都合のよい工程だけを残していないか |
| 根拠を示せる商品説明 | 実際に使って分かった使い勝手 | 感想が、条件のない性能の約束へ変わっていないか |
クリエイターとの分担の案（LEAM作成）。
最初の依頼では、どの疑問に答える映像が必要かを先に書きます。収納用品であれば、引き出しの中での出し入れを見たいのか、棚の上へ重ねる動きを見たいのかを分けます。得意な話し方だけで選ばず、その商品を条件どおりに撮れる場所と準備があるかも見ます。
紹介者から「この場所でも使えますか」と質問が来たら、商品の担当者へ戻します。採用した使い方は資料へ加え、対応できない使い方は別の紹介者へも同じように伝えます。個々のやり取りを残すと、紹介する人が増えても説明の範囲をそろえられます。
紹介者を増やす前に、問い合わせ、サンプル発送、撮影前の質問、完成版の確認を担当できる人を決めます。紹介動画の本数だけを目標にすると、商品ページの変更や出荷の準備が後ろへ残ることがあります。商品の説明と注文を受ける準備を同じ計画で進めます。
06似た商品との差は、仕様と購入後の疑問を具体的に説明する
見た目が似ている商品でも、違いが確認できる箇所を伝えます。寸法、部品の形、手入れの方法、置ける場所など、自社で資料を出せる事実を商品ページと実演に対応させます。根拠のない「一番」「ほかより優れる」といった言葉を、商品の違いの代わりに置きません。
レビューは、差を強調する言葉を探すためだけに読むのではなく、買う前に解消できなかった疑問を探すために使います。「思ったより大きい」という声なら、寸法をどこで説明したかと、映像の置き場所を見直します。「使い方が分からない」という声なら、手順や同梱の説明と結び付けます。
| 残った疑問の例 | 先に照合する事実 | 次に直す説明 |
|---|---|---|
| 置きたい場所に入らない | 測定位置、設置条件、撮影した場所 | 寸法図と、設置する動作をそろえる |
| 部品が足りないように見える | 注文したセットと、実際の同梱内容 | セットの一覧と、小物の区別を明確にする |
| 実演のように使えない | 使った素材、準備、商品の仕様 | 実演の条件と、使える範囲の説明を戻す |
| 片付けや手入れが分からない | 取扱説明と、使い終わった後の状態 | 手入れから保管までの場面を足す |
問い合わせを企画へ戻すための整理案（LEAM作成）。
レビューを増やす手順や低評価への返事はレビュー管理の記事で扱っています。この稿では、個別の声をどの説明へ戻すかを考えます。一つの感想から全員の使い方を決めず、実物と資料を照らして、直す必要がある箇所を選びます。
商品の仕様が原因なら、動画だけを直しても解消しません。出荷した内容の違いなら梱包側へ、販売する組み合わせの誤解ならページへ戻します。商品、販売、制作のどの担当が直すかを分けることが、同じ質問を繰り返さないための準備になります。
07最初の商品は、実演・ページ・発送を通してから広げる
日用雑貨の立ち上げは、まず一つの商品で、買う人への説明と届ける準備をつなげます。実演した内容と、買える選択肢、箱へ入れるものが一致する状態を作ります。その後で、使う場所を変えた企画や、別の紹介者による動画を増やします。
準備では、商品の仕様と資料を集め、使い方を決め、実物を撮り、商品ページと対応させます。同時に、セットの採算と発送の準備を担当者へ渡します。撮影が先に終わっても、注文を受けられる在庫や同梱物が決まっていなければ、販売開始の判断を急ぎません。
公開後の振り返りは、「どの動画が見られたか」と「何が分からずに質問されたか」を分けて記録します。紹介の数が増えたのに説明への質問も増えるなら、同じ疑問へ答える映像やページが足りているかを見ます。注文に結び付いた場合も、届いたものへの誤解が残っていないかを確認します。
担当者が外部の支援を考える際は、任せたい作業を具体化します。使い方を映像にする企画、撮影できる紹介者の候補探し、商品ページとの照合、公開後の質問の整理などです。自社にしかない商品資料と、外部で進める制作をつなぐ窓口を決めてから相談すると、何を依頼するかが明確になります。
08よくある質問
日用雑貨の実演は、便利なところだけを短く見せればよいですか？
日用雑貨のセット撮影で、販売に含まれない小物を使ってもよいですか？
収納用品を撮るクリエイターには、どんな情報を先に聞きますか？
日用雑貨の動画を撮った後で、商品の仕様が変わったらどうしますか？
日用雑貨で「思ったより大きい」という声が来たら、何を直しますか？
日用雑貨のクリエイター紹介を増やす前に、社内で何をそろえますか？
LEAMはTikTok Shopの運用支援を行っています。商品の資料と販売の体制を伺い、実演の企画、クリエイター起用、商品ページとの照合をどのように進めるかを一緒に整理します。
09参考にした公式情報と集計の時点
公式資料は2026年10月26日確認。仕様やポリシーの最新は日本向け公式情報で確認してください。表・図の企画と分担はLEAM作成の案です。市場の数値は2026年10月21日時点・直近30日の当社集計から、日用雑貨の数値を記載しています。