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業種別・メンズファッションメンズファッションのTikTok Shop｜動画中心の売り方とサイズ・着こなしの見せ方
メンズファッションをTikTok Shopで売るなら、ライブより先に、サイズ感・着こなし・素材に1本ずつ答える動画を用意します。販売データを見ると、メンズファッション・インナーの売上は動画が中心で、ライブはレディースより小さい規模でした。クリエイター経由と自社アカウントの売上は同じくらいなので、両方の発信を計画に入れます。
試着の撮り方やサイズ表の作り方、返品の案内はアパレルブランドの記事にまとめています。この記事は、メンズのアパレル・インナー・小物を扱う担当者が、売り方の違いを踏まえて動画と発信の体制を組む手順に絞って解説します。
- メンズとレディースで、売り方ごとの売上がどう違うか
- サイズ感・着こなし・素材を、1本ずつの動画で伝える組み立て
- 自社アカウントとクリエイター経由の分担と、繊維製品の品質表示
01メンズの売上は動画が中心で、ライブはレディースより小さい
当社が毎営業日蓄積している TikTok Shop の販売データの集計（2026年10月29日時点・直近30日）では、メンズファッション・インナーは月約5億円規模でした。売り方ごとに見ると、動画が約3億円、ショーケースが約1億円、商品棚が約8,609万円、ライブが約4,996万円です。
ショーケースは、プロフィール内の商品一覧から生まれた売上です。商品棚は、ショップの商品ページや検索など、動画やライブを経由しない売上を指します。メンズでは4つの売り方のうち動画が最も大きく、ライブが最も小さいという並びでした。
同じ時点のレディースファッション・インナーは月約13億円で、ライブが約4億円、動画が約5億円でした。レディースではライブが動画に近い規模なのに対し、メンズのライブは約4,996万円にとどまります。
| 売り方 | メンズファッション・インナー | レディースファッション・インナー | 読み方 |
|---|---|---|---|
| 動画 | 月約3億円 | 月約5億円 | どちらも最大の売り場。メンズは説明を動画で完結させる |
| ライブ | 月約4,996万円 | 月約4億円 | メンズは4つの中で最も小さい。レディースは動画に近い |
| ショーケース | 月約1億円 | 月約4億円 | プロフィール内の商品一覧から生まれた売上 |
| 商品棚 | 月約8,609万円 | 月約3億円 | 商品ページや検索など、動画やライブを経由しない売上 |
| 大分類の規模 | 月約5億円 | 月約13億円 | カテゴリー全体の売上の規模 |
当社集計（2026年10月29日時点・直近30日）の参考値です。金額は丸めた値で、売り方どうしを足しても大分類の規模とは一致しません。
この違いは、商品の見せ方の計画に直結します。ライブが大きい売り場では、配信中に質問へ答えて迷いを解けます。動画が中心の売り場では、見た人が1本の動画と商品ページだけでサイズと着こなしを判断できる材料を先に用意します。
ショーケースと商品棚も、動画に次ぐ規模の売り場です。TikTok Shopの公式のセラー向けPlaybookも、購入の流れの1つに、TikTok Shop内の検索から商品を比べて買う型を挙げています。動画で伝えたことと商品ページの説明を同じ内容にそろえると、どの入口から来た人にも同じ判断材料が届きます。
02店の数と上位店のシェアは、売り場の広さを読む材料にする
当社集計の期間に、メンズファッション・インナーで売上のあった店は2,697店でした。上位10店の売上シェアは約27%、上位3店は約15%で、上位10店以外の店に売上の7割強が分かれています。店あたりの平均は約17万円です。
レディースファッション・インナーは4,064店で、上位10店のシェアは約28%でした。店の数は違っても、上位10店に集まる割合はメンズと近い水準です。一方で上位3店のシェアはメンズのほうが高く、少数の大きな店の比重がやや目立ちます。
| 当社集計の区分 | 直近30日の売上規模 | 店の数 | 上位10店のシェア | 上位3店のシェア | 店あたりの平均 |
|---|---|---|---|---|---|
| メンズファッション・インナー | 月約5億円 | 2,697店 | 約27% | 約15% | 約17万円 |
| レディースファッション・インナー | 月約13億円 | 4,064店 | 約28% | 約12% | 約32万円 |
当社集計（2026年10月29日時点・直近30日）をもとにLEAM作成
平均の約17万円は、売上の大きい上位店も含めた値です。新しく始める店がこの金額を見込めるという意味ではありません。シェアと平均は、自社が入る売り場の広さと、上位店の比重を知る材料として読みます。
ほかのカテゴリーとの比べ方は売れる商品カテゴリーの選び方に、毎月の数字はカテゴリー別の市場データにまとめています。メンズの中で何を扱うかは、次の節の「動画で答えられる疑問があるか」と合わせて決めます。
03動画は、サイズ感・着こなし・素材の疑問に1本ずつ答える
動画が中心の売り場では、1本の動画で1つの疑問に答える形にすると、見た人の迷いを減らせます。メンズの服で購入前に確かめたいことは、主にサイズ感、着こなし、素材の3つに分けられます。サイズ表の作り方や試着の撮り方はアパレルの記事に任せ、ここでは疑問ごとの動画の組み立てを扱います。
公式のセラー向けPlaybookは、ファッションの動画の流れとして、着こなしの紹介から素材とシルエットの説明、着回し、価格、購入の後押しへ進む構成例を示しています。着る場面や比較、流行の紹介を使い、冒頭の3秒で季節感や着回しを伝える案も載っています。
この流れを1本に詰め込むより、疑問ごとに分けたシリーズにすると、どの疑問の動画が売上につながったかを比べられます。公式の運用ガイド「ショート動画とLIVE配信の運用」も、初回注文の後の成長期の打ち手として、動画の種類をレビュー・開封・比較・コーディネート・使う場面へ広げることを挙げています。
| 視聴者の疑問 | 動画で見せること | 画面や説明文に添える情報 |
|---|---|---|
| 自分の体に合うサイズはどれか | 同じ服を2サイズで着比べ、肩・袖・丈の位置で止めて見せる | 着用者の身長と着用サイズ、商品の寸法 |
| どう合わせて着るか | 通勤と休日など場面を変えた着回し、手持ちの服との合わせ方 | 販売する服と、撮影で合わせただけの服の区別 |
| 生地はどんな感じか | 厚さ・透け・伸び・しわを手元で見せ、光に当てる | タグと同じ繊維の名称と混用率、洗濯の扱い |
| インナーの着心地はどうか | 生地を伸ばしたときの戻り方、縫い目、ウエストの幅を手元で見せる | サイズごとの寸法と、繊維の名称と混用率 |
| 小物は服とどう合うか | ベルトや靴下を服と合わせた全身と、単体の寄り | 販売する単位（1点か組か）と色の名前 |
疑問ごとの動画の組み立て（LEAM作成）
どの動画も、冒頭で答えの一部を見せます。公式Playbookの動画の点検表は、冒頭1秒で何の動画かが伝わるかを最初の確認項目にしています。サイズ感の動画なら着比べた2着を最初に並べ、素材の動画なら生地を伸ばす手元から入ります。
終わりには、商品ページで確かめられる寸法や素材の情報へ視線を送ります。撮影と改善の回し方の全体は売れるショート動画の作り方で解説しています。同じ型の動画を色やサイズ違いで続けて出すと、比べられる本数を早くそろえられます。
04ライブは、動画で多かった質問にまとめて答える場にする
ライブの売上が小さい売り場でも、ライブをやめる必要はありません。役割を、動画のコメントで多かった質問にまとめて答える場に絞ります。そうすると、少ない回数でも準備の負担と得られる情報が釣り合います。
公式の運用ガイド「ショート動画とLIVE配信の運用」は、初回注文までの段階の目安として、商品を付けたショート動画を毎週2〜3本、ライブを週0〜1回（15〜30分）としています。初回注文から月平均100万円までの段階では、週5本以上の動画と、週1〜2回・30分以上のライブへ増やす目安です。
| 項目 | 動画 | ライブ |
|---|---|---|
| 主な役割 | 1つの疑問に答え、商品ページへ送る | 動画で多かった質問に、まとめて答える |
| 公式ガイドの初期段階の目安 | 商品を付けた動画を毎週2〜3本 | 週0〜1回、15〜30分 |
| 準備するもの | 疑問ごとの台本、着用者の身長と着用サイズ | 質問の一覧、サイズ違いの実物、在庫を確かめる担当 |
| 次に生かすこと | 売上につながった疑問の種類 | ライブで出た新しい質問を、次の動画の題材にする |
動画とライブの分担（公式ガイド「ショート動画とLIVE配信の運用」の目安をもとにLEAM作成）
公式Playbookは、ファッションのライブでは試着・生地感・サイズ感の説明が購入を後押しするとし、配信中の身長別の比較を活用例に挙げています。メンズでは「この身長ならどのサイズか」という質問を動画から集め、ライブで身長の違う人の着比べとして答えます。その答えは、そのまま次の動画の題材になります。
配信の機材や段取りはライブコマース入門で確認できます。ライブの回数を増やすかどうかは、動画の本数が目安に届いてから、ライブで答えた質問の数と売上の動きを見て決めます。
05クリエイター経由と自社アカウントは同じ規模で、両方を設計する
当社集計では、メンズファッション・インナーの売上のうち、クリエイター経由（アフィリエイト）が約2億円、自社アカウントが約2億円でした。アフィリエイトは、クリエイターが商品を紹介し、売れた分に応じて報酬を受け取る仕組みです。
美容・パーソナルケアでは、クリエイター経由が約16億円、自社アカウントが約2億円と大きく開いていました。メンズの服は、自社の発信とクリエイターの紹介の両方を持つ計画が合う売り場です。なお、この切り口は売り方ごとの分け方とは別なので、ライブや動画の金額と足し合わせません。
自社アカウントの代表は、ショップにリンクする公式アカウントです。公式ヘルプによると、1つのショップにリンクできる公式アカウントは1つだけで、変更は3回までです。リンクすると、公式アカウントに商品付きの動画とライブの権限が付きます。
クリエイターへの依頼には、公式のコラボ機能が2種類あります。すべてのクリエイターが商品を見て選べるオープンコラボと、特定のクリエイターを招待するターゲットコラボです。公式ヘルプは、初めてのセラーの多くがオープンコラボで反応を確かめ、慣れてから過去に組んだ相手とのターゲットコラボを検討すると説明しています。
| 項目 | 自社アカウント | クリエイター経由 |
|---|---|---|
| 担う役割 | 疑問ごとの動画を、決まった型で出し続ける | 自社にない体格・着こなし・語り口で紹介する |
| 用意するもの | 着用者、サイズ違いの実物、撮影の台本 | 着る人のサイズに合わせたサンプル、寸法と素材の資料 |
| 公式の仕組み | ショップにリンクする公式アカウント（1つだけ・変更は3回まで） | オープンコラボとターゲットコラボ |
| 売上を見る場所 | データ分析の「セールスソース」タブ | 「マーケティングソース」タブか「クリエイター」ページ |
自社アカウントとクリエイター経由の分担（公式ヘルプの記載をもとにLEAM作成）
メンズの服をクリエイターに紹介してもらうなら、サンプルは紹介する人がふだん着るサイズで送ります。体に合わないサイズで撮った動画は、見た人のサイズ選びの材料になりません。どのサイズを着たかを記録し、動画に身長と着用サイズを添えてもらうよう依頼します。
起用する人の選び方はクリエイターの選定基準の作り方で整理しています。自社の動画で反応の良かった疑問の型を依頼資料に入れると、クリエイターも同じ疑問に自分の体格で答えられます。
06繊維製品の品質表示は、タグと商品ページで同じ内容にそろえる
服やインナーを売るときは、家庭用品品質表示法にもとづく品質表示を、商品そのものに付けておきます。消費者庁は、この法律を、家庭用品の品質について事業者が表示すべき事項や表示の方法を定めたものと説明しています。表示を行うのは、製造業者、販売業者、またはその委託を受けた表示業者のいずれかです（消費者庁：家庭用品品質表示法のしくみ）。
表示する事項は品目ごとに決まっています。消費者庁の繊維製品一覧表から、メンズで扱うことの多い品目を抜き出すと次のとおりです。
| 品目（一覧表の名称） | 繊維の組成 | 家庭洗濯等取扱方法（洗濯表示） | 表示者名と連絡先 |
|---|---|---|---|
| シャツ・ズボン・セーター・上衣・寝衣 | 必要 | 必要 | 必要 |
| コート（レインコートなどは、はっ水性も表示） | 必要（詰物があれば表生地・裏生地・詰物） | 必要 | 必要 |
| 下着 | 必要 | 繊維が1種類で、なせん（プリント）加工でないものなどは不要 | 必要 |
| 帽子・マフラー | 必要 | 必要 | 必要 |
| 靴下・手袋・ネクタイ・ハンカチ・水着 | 必要 | 不要 | 必要 |
消費者庁ウェブサイト「繊維製品一覧表」をもとに株式会社LEAMが作成（抜粋）。和装用など一部の例外は省いています。
商品ページへの表示について、消費者庁のよくある質問は、インターネット上の表示は広告の一種とみなされ、表示の義務はないとしています。そのうえで、品質を見分けて買えるよう、法の表示事項と同じ内容を載せることが消費者の利益につながると説明しています（消費者庁：家庭用品品質表示法のよくある質問）。動画で素材を語るときも、タグと同じ繊維の名称を使います。
繊維製品のよくある質問には、メンズの品ぞろえで起きやすい場面も載っています。輸入した服は、日本の指定用語による組成表示と、JIS L0001:2024にもとづく洗濯表示が必要とされています。無地のTシャツにプリントや染めを加えて売るときは、加工後の品質表示を新たに行うことが適切とされています（消費者庁：繊維製品についてのよくある質問）。
繊維の名称の書き方も決まっています。たとえば「オーガニックコットン 100%」は適切とは言えず、綿は「綿」「コットン」「COTTON」のいずれかで表示します。オーガニックであることは、組成表示とは別の任意の表示として分けます。サイズ（寸法）は法定の表示事項ではないものの、業界で自主基準を定めている場合があるとされています。
個別の商品が対象品目に当たるか、どの表示が必要かは、消費者庁・経済産業省・経済産業局などの所管の窓口や専門家に確認してください。
07始める順番は、答えられる商品から選び、2つの発信で回す
最初の商品は、寸法・素材・品質表示がそろい、サイズ違いの実物を用意できるものから選びます。動画で疑問に答えるには、答えの材料が手元にある必要があるからです。色やサイズの数が多い商品は、撮る組み合わせを先に絞ります。
- 商品を絞る
寸法・素材・品質表示がそろい、サイズ違いの実物を撮れる商品を数点選ぶ。
- 疑問の一覧を作る
サイズ感・着こなし・素材に分けて、問い合わせやほかの売り場で多い質問を書き出す。
- 自社アカウントで疑問ごとの動画を出す
公式ガイドの初期段階の目安（毎週2〜3本）を参考に、1本1疑問で出し続ける。
- クリエイターへ広げる
オープンコラボで反応を確かめ、合う人にはターゲットコラボで依頼する。サンプルは着る人のサイズで送る。
- 数字と返品の理由を分けて振り返る
セールスソースとマーケティングソースを分けて見て、売れた疑問の型を次の動画と依頼に戻す。
返品の理由は、サイズ・素材・色に分けて記録すると、どの疑問の動画を足すべきかが分かります。対応期限や手順は返品・返金ルールと対応フローにまとめています。
外部へ頼む場合は、動画制作、クリエイターへの連絡、ライブの運営を分けて相談します。社内には、寸法・素材・品質表示を確かめる担当と、色とサイズごとの在庫を把握する担当を残します。
08メンズファッションの担当者からよくある質問
メンズ服のライブ配信では、動画と何を変えればよいですか？
メンズファッションの店の平均売上が約17万円なら、新しく始めても同じくらい売れますか？
メンズ服の紹介をクリエイターに頼むとき、サンプルのサイズはどう選びますか？
自社アカウントの動画とクリエイターの動画の売上は、セラーセンターのどこで分けて見られますか？
メンズインナーの紹介動画では、着用姿のほかに何を見せればよいですか？
レディースで売れた動画の型を、メンズ服にもそのまま使えますか？
LEAMはTikTok Shopの運用支援を行っています。メンズのアパレル・インナー・小物について、商品、サイズと素材の情報、自社アカウントとクリエイター起用で相談したい範囲を伺い、立ち上げの論点を整理します。出店を検討している段階から、ご相談いただけます。
09参考にした公的資料・公式情報と集計の時点
- 消費者庁：家庭用品品質表示法のしくみ
- 消費者庁：製品別品質表示の手引き（繊維製品一覧表）
- 消費者庁：家庭用品品質表示法のよくある質問（繊維製品について）、同（全般的事項に関する相談）
- TikTok Shop公式：セラー向け完全攻略Playbook（動画・LIVE配信・クリエイター活用までの実践マニュアル）
- TikTok Shop公式：[基礎知識]ショート動画とLIVE配信の運用
- TikTok Shop公式：データ分析の概要
- TikTok Shop公式：ショップの設定に必要な最初の手順
- TikTok Shop公式：アフィリエイトのコラボ機能の使い方
公的資料と公式情報は2026年10月30日確認。数値は2026年10月29日時点・直近30日の当社集計です。動画の組み立てと分担の表、始める順番の手順はLEAMが作成した案です。