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車・バイク用品のTikTok Shop｜取り付けの見せ方・適合表・保安基準

車・バイク用品をTikTok Shopで売るなら、取り付けと使い方を見せる動画と、どの車に合うかを示す適合表を一緒に用意します。このカテゴリーは、動画とクリエイターの紹介から生まれる売上が中心です。一方で、ランプや窓ガラスのフィルム、マフラーのように保安基準に関わる用品は、国土交通省の基準を確かめてから売り方を決めます。

業種を広く比べるなら売れる商品のカテゴリー選び、自社の体制との相性は向いている会社・向いていない会社で整理できます。この記事は、カー用品・バイク用品のメーカーや販売店の担当者に向けて、見せ方、適合と表示の根拠、返品への備え、始める順番を解説します。

01車・バイクは月約4億円規模で、動画とクリエイターの紹介が売上の中心

当社が毎営業日蓄積している TikTok Shop の販売データの集計（2026年10月29日時点・直近30日）では、車・バイクの大分類は月約4億円規模でした。売り方で分けると動画が約3億円で最も大きく、ライブが約6,120万円、ショーケースが約4,882万円、商品棚が約3,133万円です。

ショーケースは、プロフィールに商品を並べておく置き場です。商品棚は、ショップの商品ページや検索など、動画やライブを経由しない売上を指します。誰の発信から売れたかで分けると、クリエイター経由が約3億円、自社アカウントが約8,021万円でした。クリエイター経由は、クリエイターが商品を紹介し、売れた分に応じて報酬を受け取るアフィリエイトの売上です。

当社集計（2026年10月29日時点・直近30日）。金額は億円・万円の単位で丸めた値です。売り方の4区分と、誰の発信かの2区分は別の分け方なので足し合わせません。

この構成から言えるのは、自社で動画を作るだけでなく、クリエイターに紹介してもらう準備が販売の中心になることです。取り付けの手順や対応車種の資料を、紹介する人がそのまま使える形で渡せるかを最初に整えます。

ライブは動画より小さい規模ですが、対応車種の質問にその場で答えられる場として使えます。ほかのカテゴリーの規模や売り方ごとの売上は、カテゴリー別の市場データで比べられます。

02上位10店が売上の半分超を占めるので、後から入るなら商品を絞る

同じ集計で、車・バイクを売った店は2,550店でした。上位10店の売上シェアは53%、上位3店は33%です。売上上位20の分類に入った大分類11のうち、上位10店のシェアが50%を超えたのは健康と車・バイクの2つでした。上位3店のシェアは、11の中で車・バイクが最も高い値です。

当社集計（2026年10月29日時点・直近30日）。売上上位20の分類に入った大分類を、上位10店のシェアの高い順に並べています。

10月21日時点の集計では、上位10店のシェアは47%でした。時点によって数ポイント動くので、売上が上位に集まりやすいカテゴリーとして読みます。

店の平均の売上は約15万円です。ただし上位10店で半分超を占めているので、平均は一部の大きな店に引き上げられた値として読みます。後から入るなら、上位と同じ商品を広く並べるより、対応する車種や用途を絞り、自社が詳しく説明できる商品から始めます。

絞り方は、車種、用途（洗車・車内の整理・積載など）、車かバイクかの3つが考えやすい軸です。絞った商品なら、紹介する人にも「どの車の、どの場面で使うか」を具体的に伝えられます。

03取り付けと使い方は、作業前から完成までを1本の動画で見せる

車・バイク用品を買う前に知りたいのは、自分の車に付くか、自分で付けられるか、付けた後にどう見えるかです。取り付けの動画は、作業前の状態、使う工具と部品、手順とかかった時間、完成した姿を順に映します。途中を飛ばさなければ、見た人は自分の作業に置き換えて判断できます。

時間を詰めるために早送りした区間は、字幕で早送りと示し、実際にかかった時間も添えます。手順を省くと、見た人は自分でもすぐ付けられると受け取るからです。

取り付け動画の構成案（LEAM作成）

走る様子を見せたい場合も、運転しながらスマホを操作する場面は撮りません。停車中に撮るか、同乗者が撮影します。動画の基本の組み立ては売れるショート動画の作り方にまとめています。

04対応車種は1つの適合表にまとめ、商品ページ・動画・紹介で共有する

TikTok Shopの制限付き商品のヘルプは、自動車・オートバイ商品の商品詳細ページに示す情報を挙げています。商品仕様、適用モデル、製造業者と原産地、設置・使用方法、安全警告、アフターサービスの方針などを、正確に開示するよう求めています。適用モデルとは、その用品をどの車種に使えるかという情報です。

対応車種の情報は、1つの適合表にまとめます。商品ページ、動画の字幕、クリエイターに渡す資料で別々に書くと、どこかで年式や型式がずれ、合わない注文の原因になります。

適合表の欄の案（LEAM作成）

確かめていない車種は「未確認」と書き、出演者や紹介者がその場で「たぶん付きます」と補わない流れにします。購入後に合わなかった連絡が来たら、その車種を表に足すか、合わない条件として書き足します。

ライブで車種を聞かれたときも、手元の適合表を見て答えます。表にない車種は持ち帰り、確かめた結果を表と商品ページに戻します。

05保安基準に関わるランプやマフラーは、国土交通省の基準で確かめる

国土交通省は、自動車は保安基準に適合していなければ公道を走ってはならないと法律で定められている、と説明しています。保安基準は、車の安全と環境についての基準です。改造や装置の取り付けで保安基準に適合しなくなるものを「不正改造」と呼び、主な例を示しています（国土交通省：不正改造の具体例）。

国土交通省「不正改造の具体例」の記載をもとにLEAM作成。右の列はLEAMの案です。

交換用マフラーは、表示が根拠になる例です。国土交通省の資料は、平成22年4月以降の製作車について、基準に適合するマフラーの例を示しています。自動車メーカーの表示、装置型式指定品の表示、確認機関による「性能等確認済表示」などがあるものです。

平成28年10月以降の製作車は、運行中にこれらの表示や試験成績表を確かめられないと基準不適合になります。このマフラーの基準は、車検のない原付（125ccまで）と軽二輪（125〜250cc）にも適用されると同じ資料に書かれています（国土交通省：マフラー（消音器）に対する騒音対策、PDF）。

罰則も定められています。不正改造をした人には6か月以下の拘禁刑または30万円以下の罰金があり、不正改造車の使用者は整備命令の対象になります（国土交通省：不正改造に対する罰則等）。個別の用品が基準に当たるかは、所管の窓口や専門家に確認してください。

TikTok Shopの側にも条件があります。ヘルプでは、自動車・オートバイ商品を売れるのはコーポレートセラー（法人として登録した販売者）に限られ、道路運送車両法を守るよう求めています。セラー登録のヘルプでは、個人事業主は個人セラーに分類されます。ボディやバンパー、ベルトなどの部品は、商品の写真などの書類の提出も求められます。

電気で動く用品やヘルメットには、別の法律の表示もあります。ヘルプは、電気用品安全法の「電気用品」に当たる商品にはPSEマークを取得するよう求めています。自動二輪車・原付の乗車用ヘルメットは、消費生活用製品安全法の「特定製品」です。特定製品は、法律で定める表示が付いていなければ、販売も販売目的の陳列もできません（e-Gov：消費生活用製品安全法 第4条、同法施行令 別表第一）。

06「車検対応」と書く前に、根拠の資料と取り付けの条件をそろえる

「車検対応」「保安基準適合」「車種専用」といった言葉は、購入者が選ぶときに頼りにする表示です。消費者庁は、品質などを実際より著しく優れていると示す表示を「優良誤認表示」として禁じています。誤って表示した場合も規制の対象になると説明しています。

表示の裏付けも求められます。消費者庁長官は、表示の裏付けとなる合理的な根拠を示す資料の提出を、期間を定めて求めることができます。提出しない場合や根拠と認められない場合、その表示は措置命令との関係で不当表示とみなされます（消費者庁：優良誤認とは）。

車・バイク用品では、同じ用品でも、付ける車や取り付け方で基準に合うかが変わることがあります。窓のフィルムは貼った状態の透過率で決まり、マフラーは製作の時期と表示で扱いが変わります。そのため言葉だけでなく、どの車に、どう付けた場合の話かを一緒に書きます。

表示と根拠の確認表（LEAM作成）

根拠のない言葉は、商品ページだけでなく、動画の字幕やライブの話からも外します。クリエイターに渡す資料にも同じ確認表を入れ、言ってよい言葉と言わない言葉を分けておきます。出品と表現の審査の全体像は、禁止商品・制限商品のガイドにあります。

07クリエイターには、本人の車で合うかを確かめてから商品を送る

商品を送る前に、紹介する人の車やバイクが適合表に入っているかを確かめます。合わない車に無理に付けた動画は、見た人の選び間違いにつながります。

撮影できる場所と、取り付けを本人がするかも聞きます。工具やかかった時間を、実際の作業どおりに伝えてもらうためです。「車検対応」のような言葉は、確認表にある根拠の範囲だけで話してもらいます。

依頼した投稿は、広告であることが分かる形にします。消費者庁は、広告であることを隠すステルスマーケティングを、令和5年10月1日から景品表示法の規制対象としています。規制を受けるのは広告主である事業者で、依頼を受けたインフルエンサーなどの第三者ではありません（消費者庁：ステルスマーケティング）。

示し方は「広告」「PR」などの語を記載する方法が運用基準に挙げられています（消費者庁：ステルスマーケティングに関するQ&A）。社内の点検の仕方はステマ規制の企業側の点検にまとめています。

報酬の率は、販売手数料と送料、原価を引いた残りから決めます。車・バイクの販売手数料は、公式の手数料表で7%です。率の決め方はコミッションの決め方、紹介の実績から候補を選ぶ方法はクリエイター売上の見方にあります。

08適合違いの返品は理由で送料の負担が変わるので、商品ページで防ぐ

公式の返品ポリシーでは、購入者は注文が「配達済み」になってから30暦日以内に返品・返金を依頼できます。販売者は依頼を受けてから2営業日以内に対応し、期限内に承認も却下もしなければ自動で承認されます。返品された商品は、受け取ってから4営業日以内に状態を確かめて判断します。

送料の負担は、返品の理由で分かれます。「不要になった」を理由とする返品の返送料は購入者の負担です。商品が説明と一致しない場合など販売者に起因する理由では、販売者が負担します。どちらに当たるかは、提出された資料を見てプラットフォームが決めます。

公式「顧客注文のキャンセル、返品及び返金に関するポリシー」の記載をもとにLEAM作成。右の列はLEAMの案です。

購入者は、破損・欠陥・説明と違う商品なら、受け取りから90暦日以内は「購入者向け保証プログラム」で返金を求められます。ただし自動車・オートバイのバッテリーとアクセサリーは、この保証の対象外とされています。

販売者に起因する返品・返金の割合は、セラーセンターの［アカウントの健全性］＞［ストア評価］で確かめられます。公式ヘルプは1.5%未満を目標に示し、超えても直接の措置はないものの、ショップ全体の評価に影響しうるとしています。返品の流れの全体は返品・返金の対応期限にまとめています。

09始めるなら、適合を説明できる少数の商品で出品・動画・紹介をそろえる

最初の商品は、適合表を作り切れて、取り付けを動画で最後まで見せられるものから選びます。対応する車種が広すぎる用品より、確かめた車種がはっきりした用品のほうが、商品ページも紹介の資料も早く整います。

タイヤについてヘルプは、自動車部品の運営実績とアフターサービスの体制を求めています。事業目的に自動車用品とタイヤの販売を含む履歴事項全部証明書と、使用許諾書（LOA）の提出も必要です。中古品と再生品は売れず、売れるのは対象ブランドの商品だけとされています。

1. 商品を絞る

   適合表を作り切れる商品を選び、手数料7%・送料・原価を引いた残りを計算する（手数料と利益の計算）

2. 適合表と根拠をそろえる

   対応車種、確かめた方法、基準や表示の資料を1か所にまとめる

3. 商品ページと取り付け動画を作る

   適合表と同じ表記で、作業前から完成までを見せる

4. クリエイターに依頼する

   本人の車を照合してから送り、話してよい言葉と広告の示し方を渡す

5. 返品と質問を表に戻す

   合わなかった車種や多い質問を、表・商品ページ・次の動画に戻す

外部に任せる場合も、適合の確認と表示の判断は社内に残します。動画の制作やクリエイターへの連絡は外に出せても、どの車に合うかと、何を根拠に書くかを決めるのは商品を知る自社です。

10車・バイク用品の担当者からよくある質問

11参考にした公式・公的情報と集計の時点

• TikTok Shop公式：制限付き商品、セラー登録
• TikTok Shop公式：顧客注文のキャンセル、返品及び返金に関するポリシー
• TikTok Shop公式：セラーの過失による返品/返金率
• TikTok Shop公式：販売手数料FAQ
• 国土交通省：不正改造の具体例、不正改造に対する罰則等、マフラー（消音器）に対する騒音対策（PDF）
• e-Gov法令検索：消費生活用製品安全法、消費生活用製品安全法施行令
• 消費者庁：優良誤認とは、ステルスマーケティング、ステルスマーケティングに関するQ&A

公式・公的情報は2026年10月30日確認。数値は2026年10月29日時点・直近30日の当社集計です（10月21日時点の値は比較に併記）。