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TikTok Shopの支援会社を比べる表の作り方｜提案書を同じ物差しで

TikTok Shopの支援会社を比べる表は、提案書の見栄えを採点する表ではなく、同じ条件に対する各社の答えを並べる表です。担当範囲・体制・報告・契約・費用の内訳・実績の示し方を行に置きます。書かれていない条件は空欄のまま評価せず、確認する項目として残します。

提案を受けた担当者が迷うのは、資料ごとに項目の名前や詳しさが違うときです。一方は動画の本数を示し、もう一方は企画から改善までをまとめて示している。金額だけを隣に置いても、その差の理由は読み取れません。この記事では、手元の提案書を同じ列へ移し、答えがそろった状態で社内の判断に回す方法を説明します。

料金の幅や会社を選ぶ軸は運用代行の費用相場と選び方、契約条件の個別の確認は契約で確認することにまとめています。ここでは会社名を挙げたおすすめ一覧ではなく、自社が受けた提案を比べるための表を作ります。

01比較表の上段に、自社が頼む条件を固定する

会社の列を作る前に、比較する条件を表の上段に置きます。対象商品、開始時の状態、試す期間、相談する作業、自社が用意するものを書きます。各社が違う条件で提案していると、回答が具体的でもそのまま比較できません。

たとえば、一方の提案は撮影済みの素材を受け取って編集するもの、もう一方は撮影の企画と実施も含むものかもしれません。同じ「動画制作」と書かれていても、自社の準備と受け取るものが違います。比較表には、同じ条件で答えてもらう欄と、各社独自の提案を残す欄を分けます。

未定の前提は、担当者の判断で埋めずに「確認中」と書きます。どの部署が決めるかと回答の予定日も置きます。前提を決める作業から始めたい場合は、依頼前に社内で決めることを使ってください。各社が前提を変える案を出した場合は、変える理由と、自社の負担がどう動くかも残します。

共通の前提は、提案を受けた後に変わることもあります。その場合は変更日を書き、全社へ同じ内容を伝えます。過去の条件に答えた資料と、新しい条件に答えた資料を隣に並べたまま、金額や作業量を評価しないようにします。

02比較表は、答え・根拠・確認事項が読める列にする

行は同じまま、各社の回答を同じ書き方で入れます。ひな形の「案の回答」欄を、受け取った提案の数だけ増やしてください。各回答には提案書のページや見積書の項目を添え、分からない部分は確認事項に分けます。

契約の行に条項をすべて写す必要はありません。比較表では、どの文書のどこを見たか、差があるか、未回答かが分かれば十分です。具体的な契約の確認は、冒頭で案内した記事と契約案を使って別に行います。比較表で分かりやすく要約しても、元の契約文を置き換える扱いにはしません。

表を社内へ回すときは、読んだ人が元の資料へ戻れるようにします。「詳しくは提案書」とだけ書かず、文書名とページ、見出しを残します。メールや打ち合わせで補足された回答なら、回答日と誰の回答かも添えます。口頭で出た補足は、担当者が整理した文を先方に確認してもらってから、確定した回答として使います。

社内だけの見立ては別の欄です。「任せやすそう」「柔軟に対応してくれそう」という印象と、資料に書かれている条件を混ぜないようにします。回答の欄は事実の転記、確認事項は不足している情報、見立ては自社の判断と分ければ、別の担当者でも表を読み直せます。

03提案書の表現は、作業と受け取るものへ言い換える

抽象的な見出しを、そのまま比較表へ写さないようにします。「一気通貫」「運用改善」「伴走」などの言葉だけでは、実際に動く人と受け取るものが分かりません。まず原文を保存し、その横で作業・成果物・自社の準備・対象外を短く整理します。

この言い換えは、提案書にない仕事を含ませるためではありません。「運用改善」とあるから広告の設定も含むはずだ、と読み足さないようにします。資料で確認できる内容だけを回答欄へ入れ、足りない部分を質問にします。短い表現に直した結果、条件や除外事項が消えていないかを元の文章と照合します。

逆に、細かく書かれた提案ほど優れていると決める必要もありません。資料が簡潔でも、自社の質問に対して担当と受け取るものが明確になるなら比較できます。資料の分量ではなく、今回頼む条件が答えとしてそろうかを見ます。コンサルと代行など、仕事の頼み方自体が違っていた場合は、コンサルと運用代行の違いへ戻って必要な支援の形を決めます。

表へ移すときは、肯定だけでなく条件も同じセルに入れます。「撮影を含む。ただし場所と出演者は自社で用意」の後半を落とすと、撮影場所まで用意する別の提案と同じに見えます。短く書く場合も、負担の分かれ目を残すことが必要です。

04記入例では、条件の差をそろえてから比べる

同じ作業名の提案も、支給物と納品物を並べて差を確かめます。以下は説明用に作った架空の案です。実在する会社の提案や、標準的な支援内容を示すものではありません。自社が商品情報と素材を持ち、制作と改善を頼む場面として読んでください。

この表だけで案Aと案Bの優劣は決まりません。自社で撮影でき、改善も実行できるなら、それらの仕事を追加する必要は薄くなります。反対に、社内で実行する人がいなければ、案Aを選んだ後に別の作業費や時間が必要です。自社に残る仕事を加えて判断することが大切です。

担当範囲をそろえて再提案を求める場合は、どの前提を固定するかを文で伝えます。「素材はこちらで用意し、編集と報告を依頼する条件で回答してください」とします。同時に、撮影から頼む案が必要なら、その追加案も分けて残してもらいます。条件をそろえる作業と、各社の提案の良さを消すことを混同しないようにします。

比較対象の期間も合わせます。準備が多い開始時の支出だけを、継続して運営する期間の支出と比べると、金額差を読み違えます。初期と継続、任意の追加作業を別の行へ移し、それぞれの対象期間を添えます。税の表示や自社が別に払う費目も、同じ状態にそろえてから金額を読みます。

追加の条件を出した後は、提案の版を更新します。前の資料の方が都合のよい条件だったとしても、その行だけを切り出して新しい案へ足さないようにします。採用したい条件があるなら、最終案にも含まれるかを先方へ確認します。

05空欄は、未回答・条件付き・対象外に分けて追う

空欄を一律の減点にしないようにします。提案書に記載がないだけなのか、条件を決めれば頼めるのか、依頼の範囲に入らないのかで意味が違います。表には回答の状態を書き、次に確認する人と日を置きます。

必要な行が未回答のままなら、会社への評価より先に、その条件が決まらないと何が選べないのかを社内で整理します。発送を自社で担う前提が未定なら、支援会社だけに答えを求めても埋まりません。確認が自社側に残っているものと、先方の返答を待つものを分けます。

対応できないとの回答が来ても、それだけで候補から外す必要はありません。今回求める仕事に必要か、自社で担当できるかで判断します。反対に、頼みたい仕事が条件付きで、条件を自社が満たせないなら、「対応あり」と読んで進めないようにします。

回答が遅いときは、同じ内容を別の言い方で何度も尋ねる前に、質問が広すぎないかを見直します。「どこまでできますか」ではなく、「素材を支給した場合、完成した動画の納品と投稿の実行は、それぞれ今回の範囲に含みますか」と、表の行に対応する形へ狭めます。回答を待てる期限は、社内の選定日から逆算して共有します。

06報告と実績の数字は、定義と条件を添えて読む

実績の金額や報告の見本は、数字の意味がそろってから比較します。金額が大きく書かれていても、対象期間、商品、広告費、どの仕事を担ったかが異なれば、今回の成果を直接示す材料にはなりません。実績の行には、示された結果と、その結果が出た条件を分けて記録します。

報告書の見本では、数字の出どころ、期間、返金などの扱い、費用、自社が次に判断することを読めるか確かめます。見た目が整っているかだけでなく、元の数字へ戻れるか、改善案を誰が実行するかが比較の材料になります。支援会社が作った見本と、今回提出する報告の範囲が同じかも確認します。

公式ヘルプ「データ分析の概要」は、分析に表示するGMVには返品・返金・キャンセルが含まれ、収入と同じではないと説明しています。GMVは販売の規模を示す金額です。日本向け公式の説明を踏まえ、比較表で「売上」とだけ書かず、提案の数字が何を指すかを残します。

実績を公開できない場合は、店名や商品名を出さずに説明できる範囲を確認します。数字の原本を求める代わりに、支援前の課題、実施した仕事、途中の判断、残った課題を聞く方法もあります。出せない資料を無理に求めるより、今回の提案でどう仕事を進めるかを具体化します。

社内に示す結論も、材料の範囲に合わせます。「売上が最も伸びる会社」とはせず、「今回の条件で任せる作業と担当が明確」「報告の数字は追加確認が必要」のように記します。実績は条件の近さを読む材料で、今回の結果を約束する欄ではありません。

07あいまいな回答は、具体例を返して確認する

抽象的な回答が続いたら、自社の場面を短く示します。答えを誘導するためではなく、前提が伝わっているか、実行する仕事が分かれる箇所を確かめるためです。質問の数を増やすより、表で埋まらない行に集中します。

回答の言葉遣いだけを不合格の理由にしないようにします。営業窓口では作業の詳細を答えられず、実行担当が確認する場合もあります。その場合は、確認の担当と返答の予定を示してもらいます。必要な行の答えが最後まで決まらないなら、その不確かな範囲を残して、発注を進めるかを社内で判断します。

自社の質問も、相手が選べる形にします。「丁寧に報告してくれますか」より、「この見本の集計元と対象期間を、今回も報告に添えられますか」の方が、表へ移せる答えになります。条件が合わないときは、要望に合わせる案と、支援会社が勧める案を分けて示してもらいます。

やり取りが増えたら、回答を同じ表へ戻します。メールには書かれているが表には未回答のまま、という状態を残さないようにします。回答を受け取る担当者が複数いる場合も、最終的に表を更新する人を決めておけば、社内で違う版を見て判断する事故を減らせます。

08決定前に最終版をそろえ、選ぶ理由と残る条件を書く

最後は比較表、提案書、見積書、契約案を同じ条件でそろえます。作業や金額を変更した提案が来たら、どの文書が最終かを確認し、その版と日付を表へ書きます。契約案に反映する予定の補足も、反映済みの条件とは分けて管理します。

表を社内へ出す前に、必須の行が回答済みか、自社の担当が決まっているか、追加の支出が見えるか、最終資料との食い違いがないかを読みます。未回答が残るなら、「決定前に解くもの」と「開始までに解くもの」に分け、後者には担当と期限を置きます。頼む範囲や支出を変える条件は、決まらないまま確定した扱いにしないようにします。

比較表には、すべてを点数へ変換するよりも、必要な条件を満たすかと、自社が受け入れる違いを記す方法があります。担当範囲が合わない点を、実績の大きな数字で相殺しないためです。重みを付けて採点する場合は、何を重視するかを回答を見る前に社内で決め、合計点だけでなく元の条件も一緒に読めるようにします。

選ぶ理由は短い文にまとめます。「素材を自社で出す条件に合い、制作と報告の担当が具体的。改善の実行は社内に残す。未回答の項目は開始前に担当者が確認する」という形です。候補を見送る理由も、「会社として劣る」ではなく、今回の条件との違いとして書きます。

まだ決められない場合は、表で止まっている行を絞って再確認します。どの支援の形が必要か未定なのか、頼む作業が決まらないのか、文書の答えがそろっていないのかを分ければ、次の行動が決まります。比較表の役割は、無理に順位を付けることではなく、自社が納得して発注できる条件を明らかにすることです。

09提案の比較表を作るときによくある質問

10参考にした公式情報と表の前提

• TikTok Shop公式：データ分析の概要（2026年10月26日確認）

公式の条件や機能は更新されるため、最新は日本向け公式ヘルプやセラーセンターで確認してください。比較表、質問、架空の案は、提案の条件を整理するためにLEAMが作成したものです。特定会社の採点やランキングは行っていません。